Advanced Office

Dans le cadre du développement de ses activités, Advanced Office recrute un(e) Responsable Commercial B2B pour piloter et développer son portefeuille clients professionnels.Description du poste Le/La Responsable Commercial B2B est chargé(e) de développer les ventes auprès d’une clientèle professionnelle, d’identifier de nouvelles opportunités d’affaires et de contribuer à la croissance de l’entreprise.Missions principales : • Développer et gérer un portefeuille de clients B2B • Prospecter de nouveaux clients et identifier de nouvelles opportunités commerciales • Élaborer et négocier les offres commerciales • Assurer le suivi des clients et maintenir une relation commerciale durable • Suivre les objectifs de vente et analyser les performances commerciales • Collaborer avec les équipes internes pour garantir la satisfaction clientProfil recherché : • Diplôme de niveau Licence ou Master en commerce, marketing ou domaine similaire • Expérience confirmée dans la vente B2B • Excellentes compétences en négociation et en développement commercial • Sens du relationnel, autonomie et orientation résultatsCompétences requises : • Techniques de vente et de négociation • Prospection et développement de portefeuille clients • Analyse des performances commerciales • Bonne communication et esprit d’équipe

Responsable Commercial B to B

Sarl Esquirol

<h3>Description:</h3>Nous recherchons un Responsable Grand Comptes dynamique et expérimenté pour rejoindre notre équipe commerciale Baba Ali, Alger. Le candidat idéal possède entre 3 et 10 ans d'expérience dans la gestion de grands comptes et maîtrise parfaitement les techniques de négociation et de développement commercial. Ce poste en CDD est destiné à un professionnel capable de manager une équipe et d'atteindre des objectifs ambitieux.<h3>Responsabilités:</h3><ul><li>Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes stratégiques.</li><li>Élaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales adaptées aux besoins des clients.</li><li>Manager et animer une équipe commerciale pour atteindre les objectifs fixés.</li><li>Assurer le suivi des négociations contractuelles et veiller à la satisfaction client.</li><li>Analyser les performances commerciales et proposer des actions correctives.</li><li>Collaborer étroitement avec les autres départements pour optimiser les offres et services.</li></ul><h3>Exigences:</h3><ul><li>Diplôme de Licence, Master 2 ou formation professionnelle équivalente.</li><li>Expérience confirmée de 3 à 10 ans dans un poste similaire, idéalement en gestion de grands comptes.</li><li>Excellentes compétences en communication, négociation et leadership.</li><li>Capacité à travailler sous pression et à gérer plusieurs projets simultanément.</li><li>Maîtrise des outils informatiques et des logiciels CRM.</li><li>Autonomie, rigueur et sens de l’organisation.</li></ul><h3>Avantages:</h3><ul><li>Contrat en CDD avec perspectives d’évolution.</li><li>Environnement de travail stimulant au sein d’une équipe dynamique.</li><li>Opportunités de formation continue et développement professionnel.</li><li>Participation à des projets d’envergure nationale et internationale.</li></ul>

Responsable Grand Comptes

Danone Djurdjura Algérie

Danone MENA recherche un(e) Responsable National des Opérations Terrain talentueux(se), basé(e) au Algier, Algerie, comme vous !Les objectifs de forte croissance DNAO passent principalement par le développement de nos positions sur le marché des laits infantiles. Compte tenu des enjeux liés au caractère spécifique de la nutrition infantile (la prescription médicale des laits infantiles en ville et à l’hôpital est un levier d’action majeur sur ce marché), le Medical Manager a pour principales missions&nbsp;:&nbsp;·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Développer les parts de marché, notamment des laits infantiles, par les prescriptions des professionnels de santé en respectant le programme RightWAY et la réglementation du pays.·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Mettre en place les outils permettant l’évaluation de l’efficacité des KPI’s (indicateur de performance)·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; S’assurer de la mise en application des formations et des best practices fournies par le département médical DNAO·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Guider les équipes médicales locales dans le choix des actions et des partenariats avec les professionnels de santé, au service de la stratégie médicale&nbsp;NATURE ET ETENDUE DES ACTIVITES·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; RELATIONS INTERNES-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Les autres fonctions (sfe, sales, marketing, finance, supply chain, qualité…)-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Les superviseurs médicaux et délégués médicaux-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Les affaires réglementaires-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; ELN Africa·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; RELATIONS EXTERNES-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Professionnels de santé, Agences de communication, médicale ou non, Institution de santé, maternités-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Sociétés de pédiatrie, sociétés savantes (nutrition, allergie,..), Instituts d’études, NGO, WHO représentatives et Agence de formation·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; PRINCIPALES RESPONSABILITES·&nbsp;&nbsp; Stratégie médicale et mise en place&nbsp;:-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Participer à la définition de la stratégie médicale en coopération avec marketing et en transversal avec les autres départements du pays.-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Co-construire avec les superviseurs et marketing les plans d’action médicaux annuels-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Formuler des recommandations d’actions en fonction de l’analyse de leur impact et de leur pertinence&nbsp;·&nbsp;&nbsp; Formation des superviseurs et délégués médicaux-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Créer et mettre en place le plan de formation médical pour l’équipe de délégation médicale en coopération avec le DRH et en cohérence avec le programme.-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Développer les outils nécessaires aux délégués médicaux (formation, support multimédia)&nbsp;·&nbsp;&nbsp; Efficacité médicale :-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Mesurer et animer les KPI de performance de l’équipe médicale et des actions-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Mener et animer le reporting médical régulier-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Participe au coaching des délégués en soutient des superviseurs notamment par des visites DUO-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Identifie et met en place des best practices médicales au sein de son équipe et les partage avec les autres équipes médicales DNAO&nbsp;·&nbsp;&nbsp; Information scientifique et formation-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Supporte les manifestations scientifiques qui sont perçues de la plus haute pertinence et de qualité,&nbsp; qui contribuent à façonner la connaissance nutritionnelle des intervenants externes.-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Établit Danone, auprès des professionnels de la santé, comme la société la plus avancée dans la traduction de&nbsp; la science de la nutrition vers des produits innovants qui contribuent à une meilleure santé de nos consommateurs.&nbsp;&nbsp;·&nbsp;&nbsp; Maternities strategy &amp; Deployment-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Develop maternity strategy to win market share in the maternities and secure the placement and recommendation of Danone products-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Deploy, animate and support the maternity KAMs around the strategy execution then measure the performance&nbsp;Pour réussir dans ce rôle, vous devriez idéalement avoir&nbsp;:PROFIL REQUIS-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; BAC +5 ou plus (Commerce, Biologie, Santé)-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &gt;5 ans d’expérience managériale dans le domaine de la santé-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Double formation en science/gestion et connaissance en nutrition sont un plus-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Expérience d’animation de réseau d’experts ou d’équipesLieu&nbsp;:Alger, AlgérieLangues requises&nbsp;:Excellent niveau d’anglais et de français requisCOMPETENCES1-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; SAVOIRS-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Gestion de projet, management d’équipes-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Scientifique / nutrition-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Connaissances en animation de groupe et de réunion-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Aisance avec l’informatique bureautique&nbsp;2-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; SAVOIRS FAIRE-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Esprit d’analyse et de synthèse-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Sens de la communication-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Capacité à avoir une vision commerciale-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Capacité à anticiper-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Capacité à travailler en transversal-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Capacité à travailler en milieu interculturel-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Capacité à travailler en mission hors lieu de résidence&nbsp;3-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; SAVOIRS ETRE-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Pragmatique-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Etre communicant-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Capacité d’écoute, diplomatie-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Curiosité et ouverture-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Transversalité-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Comportement éthique au travail·&nbsp;&nbsp; CRITERES / INDICATEURS DE PERFORMANCES:-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Evolution des volumes et de la part de marché de nos marques d’alimentation infantile-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Evolution de la notoriété des marques auprès des professionnels de santé-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Partenariat avec sociétés savantes-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Compliance éthique et réglementaireValeurs Danone&nbsp;: Les candidats sont invités à adhérer aux valeurs fondamentales de Danone&nbsp;: Humanisme, Ouverture, Proximité et Enthousiasme.&nbsp;Danone est une entreprise agroalimentaire de premier plan au niveau mondial, présente dans trois divisions&nbsp;: Produits Laitiers Frais, Nutrition Spécialisée et Eaux. La mission de Danone est d’apporter la santé par l’alimentation au plus grand nombre. Nous souhaitons inviter chacun à rejoindre le mouvement pour un monde plus sain. Nous reconnaissons le pouvoir que chacun a d’agir sur le monde à travers ses choix quotidiens. Chaque fois que nous mangeons et buvons, nous votons pour le monde dans lequel nous voulons vivre. Nous croyons qu’un corps sain a besoin d’une alimentation saine, et qu’une alimentation saine a besoin d’une planète saine&nbsp;: c’est ce qu’incarne notre signature One Planet One Health.&nbsp;Ce que nous offrons Travailler chez Danone MENA est l’une des meilleures façons de construire une carrière solide grâce à l’apprentissage au quotidien, à l’autonomie et au travail d’équipe dans une culture et un environnement ouverts. Notre culture encourage l’autonomie et la responsabilisation, où chaque jour peut être une nouvelle aventure pleine de possibilités et d’opportunités de développement.&nbsp;Danone MENA ne se contente pas d’accueillir votre singularité&nbsp;: nous la valorisons. Nous sommes fiers d’être un employeur garantissant l’égalité des chances, où chaque recrutement repose sur les qualifications, le mérite et les besoins de l’entreprise. Nous recrutons, employons, formons et promouvons sans distinction de race, de couleur, de religion, de handicap, de sexe, d’origine nationale, d’âge, de caractéristiques génétiques ou de tout autre statut protégé. Fidèles à nos valeurs d’ouverture et d’humanisme, tous nos collaborateurs partagent un engagement commun envers le respect mutuel et la dignité.Chez Danone, nous nous engageons à créer un environnement dans lequel vous pouvez grandir, vous épanouir et avoir un impact. À ce titre, vous bénéficierez de&nbsp;:<ul><li>Une exposition internationale et des opportunités de développement.</li><li>Une rémunération compétitive et des avantages attractifs.</li><li>Une culture qui valorise la diversité, l’inclusion et le sens.</li><li>L’accès à des programmes de formation et de développement.</li></ul>Et ensuite&nbsp;?&nbsp;Si vous êtes le/la Responsable National des Opérations Terrain que nous recherchons, cliquez sur «&nbsp;Postuler&nbsp;» avant Juillet.&nbsp;Date limite de candidature&nbsp;: 12 juillet 2026.&nbsp;Pour en savoir plus sur Danone, nos équipes et nos activités, visitez www.danone.com&nbsp;

Responsable National des Opérations Terrain 

Digital Casa

🚀 À propos du poste Nous recrutons des Chargé(e)s d'Affaires Grands Comptes (100% à distance, avec déplacements ponctuels) pour développer les partenariats stratégiques de www.Kayroo.app, ''la plateforme tout-en-un qui permet aux commerçants algériens de lancer leur boutique en ligne professionnelle en quelques minutes.'' Avec Kayroo, chaque commerçant obtient :🛍️ Une boutique en ligne + landing pages prêtes à convertir📦 Un catalogue produits et une gestion des commandes complète👥 Un CRM pour suivre et fidéliser ses clients💬 L'intégration WhatsApp pour recevoir des commandes directement🚚 La livraison connectée via Yalidine🤖 Des outils IA pour générer descriptions produits et contenus Vos comptes (agences, distributeurs, réseaux partenaires) peuvent également accéder à **Stoycway.com**, notre plateforme sœur dédiée à l'EdTech, dans le cadre d'accords de volume.━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━💼 Votre mission• Identifier et démarcher des comptes capables d'acheter en volume : agences, distributeurs, réseaux de franchises, établissements partenaires• Construire et négocier des accords de revente, de distribution ou des abonnements institutionnels• Porter la négociation de bout en bout : qualification, présentation, structuration de l'offre, gestion des objections, signature• Assurer le suivi de vos comptes après la signature et sécuriser leur renouvellement━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━💰 Rémunération• Commission élevée et dégressive selon la valeur du contrat signé• Commission récurrente sur les renouvellements de vos comptes• Revenus importants possibles — un seul contrat peut dépasser 300 000 DA de commission ⚠️ Poste 100% basé sur la performance (commission). Pas de salaire fixe.━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━🎯 Profil recherché• 6 à 10 ans d'expérience professionnelle, dont une expérience réelle de négociation de gros contrats ou de comptes stratégiques• À l'aise pour porter un dossier exigeant sur plusieurs semaines ou mois• Motivé(e) par les résultats et les revenus, autonome, organisé(e)• Bonne communication en arabe et/ou français• Une expérience avec des agences, distributeurs ou réseaux d'affiliés est un vrai plus━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━📈 Ce que nous offrons• Accès au CRM et au dashboard de démonstration de nos plateformes• Grille tarifaire et cadre de négociation pour les comptes volume• Un contact direct avec l'équipe fondatrice pour valider toute offre sur-mesure • Travail 100% à distance, à votre rythme• Évolution rapide pour les profils performants━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━⚡ Ce poste n'est pas fait pour tout le monde. Nous cherchons des profils confirmés, capables de porter une négociation exigeante jusqu'au bout et d'être rémunérés à la hauteur de leurs résultats.👉 Si vous savez transformer une conversation en accord structurant — postulez maintenant.

Commercial(e) Digital / Chargé(e) d'Affaires Grands Comptes (Par Commission)

Institut de Recherche et de Formation en Finance Islamique

L'Institut de Recherche et de Formation en Finance Islamique (IRFFI) est un organisme spécialisé dans la formation, la recherche, le conseil et le développement des compétences dans les domaines de la finance islamique, de la banque, de l'assurance, de la conformité et de la gouvernance.Dans le cadre du développement de ses activités, l'IRFFI recrute un(e) Responsable Commercial et Développement.Missions principalesSous l'autorité de la Gérance, vous serez chargé(e) de :<ul dir="auto"><li dir="auto">Développer le portefeuille clients de l'institut ;</li><li dir="auto">Prospecter les banques, assurances, entreprises et institutions publiques ;</li><li dir="auto">Identifier les besoins en formation et proposer des solutions adaptées ;</li><li dir="auto">Promouvoir les programmes, certificats et diplômes de l'IRFFI ;</li><li dir="auto">Développer les partenariats institutionnels et professionnels ;</li><li dir="auto">Assurer le suivi et la relance des prospects ;</li><li dir="auto">Préparer les offres commerciales et les conventions de partenariat ;</li><li dir="auto">Participer à l'élaboration de la stratégie marketing et commerciale ;</li><li dir="auto">Contribuer à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires de l'institut ;</li><li dir="auto">Assurer un reporting régulier auprès de la direction.</li></ul>Profil recherché<ul dir="auto"><li dir="auto">Diplôme universitaire (Licence, Master ou équivalent) ;</li><li dir="auto">Expérience professionnelle de 3 à 10 ans dans les domaines du développement commercial, de la vente de services, de la formation ou du secteur financier ;</li><li dir="auto">Excellentes capacités de communication et de négociation ;</li><li dir="auto">Sens de l'initiative et orientation résultats ;</li><li dir="auto">Maîtrise des outils bureautiques et des réseaux professionnels ;</li><li dir="auto">La connaissance du secteur bancaire, financier ou de la finance islamique constitue un atout important.</li></ul>Qualités recherchées<ul dir="auto"><li dir="auto">Dynamisme et autonomie ;</li><li dir="auto">Esprit entrepreneurial ;</li><li dir="auto">Capacité à créer et développer un réseau professionnel ;</li><li dir="auto">Sens de l'organisation ;</li><li dir="auto">Persévérance et goût du challenge.</li></ul>Conditions proposées<ul dir="auto"><li dir="auto">Environnement professionnel stimulant ;</li><li dir="auto">Possibilités d'évolution ;</li><li dir="auto">Rémunération composée d'un fixe et d'une partie variable liée aux résultats ;</li><li dir="auto">Participation au développement d'un institut de référence dans le domaine de la finance islamique.</li></ul>Lieu de travailAlger, Algérie.Seuls les candidats présélectionnés seront contactés.

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Responsable Commercial B to B

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