responsable marketing & strategie commerciale

Intitulé du poste : Responsable Marketing & Stratégie Commerciale

Rattachement hiérarchique : Direction Générale

1. Mission Principale

Définir, piloter et mettre en œuvre la stratégie commerciale et marketing de l'entreprise. Le/La Responsable Marketing & Stratégie Commerciale assure le développement du chiffre d'affaires, la rentabilité de la marque et l'optimisation des parts de marché à travers une vision stratégique et des actions opérationnelles adaptées.

2. Missions et Responsabilités

Stratégie Commerciale & Développement

·         Élaborer et formaliser le plan stratégique commercial (objectifs de vente, politique tarifaire, segmentation du marché).

·         Définir la politique de distribution et de développement des comptes clés.

·         Suivre l'analyse des performances commerciales (indicateurs clés de performance / KPI, rentabilité, volume des ventes) et réajuster les actions si nécessaire.

·         Identifier de nouvelles opportunités de croissance, de nouveaux marchés ou partenariats stratégiques.

Stratégie Marketing & Image de Marque

·         Définir et piloter le plan marketing annuel (positionnement de la marque, stratégie produit, packaging, promotion).

·         Superviser le lancement des nouveaux produits ou services de la phase de conception à la mise sur le marché.

·         Étudier le marché, les tendances de consommation et mener une veille concurrentielle permanente.

·         Superviser les campagnes de communication (digitales, médias, salons professionnels, supports de vente).

Management & Coordination

·         Encadrer et animer les équipes commerciales et marketing (définition des objectifs, suivi de performance, accompagnement).

·         Collaborer étroitement avec les services internes (Production, R&D, Logistique, Finance) pour assurer l'alignement stratégique

·         Gérer le budget global attribué aux actions marketing et commerciales et en optimiser le retour sur investissement (ROI).

3. Profil Recherché

·         Formation : Bac+5 (Master 2, École de Commerce ou équivalent) spécialisée en Commerce, Marketing ou Management Stratégique.

·         Expérience : 5 à 8 ans d'expérience réussie dans des fonctions similaires de développement commercial et marketing, idéalement dans le secteur industriel, B2B ou B2C.

4. Compétences Requises

Compétences Techniques (Hard Skills)

Qualités Personnelles (Soft Skills)

Analyse de marché : Études quantitatives/qualitatives, veille concurrentielle

Vision stratégique et hauteur de vue

Gestion financière : Élaboration de budgets, calcul de marges, pricing

Leadership et capacité à mobiliser les équipes

Outils & Data : Maîtrise des logiciels CRM, ERP et outils décisionnels/statistiques

Aisance relationnelle et sens aigu de la négociation

Communication : Maîtrise du marketing digital et de la communication institutionnelle

Forte capacité d'adaptation et réactivité

Langues : Maîtrise du français et de l'Anglais commercial (l'Arabe est un atout)

Orientation résultats et culture de la performance