Regional EST Manager (Agroalimentaire)

Notre client — groupe agroalimentaire privé algérien en forte croissance — recrute un Regional Est Manager pour piloter l'ensemble des activités commerciales, opérationnelles et humaines sur la région Est du territoire national. Rattaché à la Direction Générale, vous serez le représentant direct du groupe sur ce périmètre stratégique, avec une responsabilité pleine sur la performance de la région.

Principales responsabilités :

• Développement commercial

  • Déployer la stratégie commerciale de l'entreprise sur la région Est.

  • Assurer l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, volume et marge.

  • Développer la présence des produits auprès des grossistes, distributeurs, détaillants et réseaux modernes.

  • Identifier de nouvelles opportunités de développement commercial.

  • Participer aux négociations avec les clients stratégiques et les partenaires régionaux.

  • Assurer une veille concurrentielle permanente.

• Gestion des distributeurs :

  • Recruter les distributeurs, les piloter et les développer.

  • Assurer le suivi des performances commerciales des distributeurs.

  • Mettre en place des plans d'actions pour améliorer la couverture du marché.

  • Contrôler le respect des accords commerciaux.

  • Garantir la disponibilité des produits sur le marché.

• Développement du marché :

  • Assurer une présence régulière sur le terrain.

  • Réaliser des visites clients et distributeurs.

  • Identifier les besoins du marché et les tendances de consommation.

  • Effectuer une veille concurrentielle active.

  • Remonter les informations stratégiques à la Direction.

• Suivi de la performance :

  • Analyser les résultats commerciaux de la région.

  • Construire et suivre les plans d'action nécessaires à l'atteinte des objectifs.

  • Préparer les reportings périodiques à destination de la Direction Commerciale.

  • Suivre les prévisions de ventes et les opportunités de développement.

Profil recherché

• Bac +4 / Bac +5 en Commerce

• Minimum 7 ans d'expérience dans le secteur Agroalimentaire.

• Expérience confirmée dans la gestion de distributeurs et d'équipes terrain.

Compétences techniques : 

• Gestion de réseaux de distribution.

• Management d'équipes commerciales.

• Négociation commerciale.

• Trade Marketing.

• Analyse des performances commerciales.

• Gestion budgétaire.

• Maîtrise d'Excel et des outils de reporting.

Qualités personnelles :

• Leadership terrain.

• Forte orientation résultats.

• Esprit analytique.

• Excellentes capacités de négociation.

• Sens de l'organisation.

• Rigueur et autonomie.

• Excellent relationnel.

• Capacité à gérer plusieurs priorités simultanément.