BUSINESS UNIT MANAGER

Mission :

Domaine 1 : Veille Concurrentielle

. Assurer la veille médicale et commerciale ; orienter et encadrer les études de marché pour ses classes thérapeutiques.

· Anticiper les nouveaux besoins clients et les leviers de croissance.

· S'assurer du respect de règlementation régissant le secteur pharmaceutique

Domaine 2 : Stratégie Commerciale

· Contribuer à l'élaboration de la stratégie commerciale de la Direction BIOPHARM Pharma.

· Elaborer la stratégie de la BU en matière de promotion médicale tenant compte des objectifs.

· Arrêter les stratégies Marketing "Gammes de Produits".

· Piloter le déploiement de la stratégie Marketing de la BU et valider les plans d'actions annuels proposés par les Directeurs Régionaux et Chefs de Gammes.

Domaine 3 : Déclinaison des Objectifs & Planification

· Valider les objectifs de vente et de marketing de la BU, proposés par les Responsables de Gammes et les Directeurs Régionaux.

· S'assurer de la réalisation des objectifs vente validés par la hiérarchie.

· Planifier les ventes et en informer les structures concernées en amont et en aval (production, importation, distribution, …) .

· Valider les plans marketing dans le respect des exigences réglementaires et juridiques.

· Valider tous les changements en cohérence avec les objectifs de vente.

· S'assurer de la cohérence des plans de communication proposés par les médecins Produits et le Responsable de Gammes avec le plan stratégique de la BU, les contraintes règlementaires et de compliance.

Domaine 4 : Suivi de l'Activité

· S'assurer du suivi des ventes par produit (vs. Objectifs) et des niveaux de stocks de sa BU.

· Valider les plans d’action proposés par les Responsables de Gammes et les Directeurs Régionaux. Contrôler la réalisation des objectifs de promotion médicale.

· Analyser les impacts de la promotion médicale et des campagnes sur l’évolution des ventes et recommander les actions correctives.

· Analyser de façon régulière, la rentabilité des produits et / ou des gammes et s'assurer de la mise en place des plans de réajustement.

· Valider les plans d'action média et leur réajustement.

Domaine 5 : Gestion et Développement de la Relation Clients/Fournisseurs

· Contribuer à l'élaboration des partenariats.

· Etablir et maintenir les relations avec les leaders d'opinion, les médecins partenaires, les sociétés savantes, la presse médicale.

· Promouvoir l'image de marque et la notoriété de l'Entreprise auprès des partenaires.

· Anticiper les risques et proposer les actions préventives pour y faire face.

· Remonter les éventuels litiges avec les partenaires à la hiérarchie.

· Intervenir, lors des évènements organisés par l’Entreprise (congrès, table-rondes, etc.. ) ou lors de lancement de nouveaux produits et participer aux principaux congrès et ateliers scientifiques et médicaux externes.

· Veiller à la prise en charge des réclamations clients. Domaine 6 : Développement Produits et Partenariat Business

· Valider les propositions de développement de nouveaux produits de la BU.

· Valider les plans de lancement des nouveaux produits de la BU.

· Valider les éléments de packaging des produits de lancement.

· S'assurer de la mise en œuvre des plans de lancement des nouveaux produits de sa BU.

· S'assurer de la réalisation des actions décidées avec les partenaires.

· Coordonner avec les directeurs régionaux pour la mise en place des actions commerciales liées aux nouveaux produits.

Domaine 7 : Reporting et Amélioration Continue

· Contribuer au développement des outils de pilotage et de mesure de l'efficacité de l'activité.

· Etablir les rapports d’activité et tableaux de bord périodiques liés à sa Business Unit et les transmettre à la hiérarchie.

· Recommander les plans d'action correctifs de sa BU.

Domaine 8 : Management de l'Organisation et Gestion des budgets

· Contribuer à l'élaboration du schéma global de la Direction Biopharm Pharma tenant compte de la croissance de l'activité.

· Etablir et piloter le budget de la BU dans le respect des orientations de la Direction Biopharm Pharma.

· Mettre en place les méthodes, les outils et circuits de contrôle des dépenses budgétaires et de la promotion.

· Optimiser les coûts de fonctionnement de la BU.

Domaine 9 : Management des Hommes

· Coordonner et superviser les activités de ses collaborateurs.

· Assurer la coordination avec les autres départements.

· Appuyer techniquement ses collaborateurs et tenir un rôle de personne ressources.

· Contribuer aux actions d'acquisition et de développement des compétences (recrutement, formation, évaluation, etc...).

· Fixer les KPI des collaborateurs.

Domaine 10 : Divers

· Proposer une méthodologie pour évaluer le retour sur investissements des actions commerciales et médicales.

· Analyser le Retour sur Investissements des offres proposées par le Chef de Produits.

Appliquer les procédures internes, le règlement intérieur et la charte commerciale en matière d’éthique, de déontologie et de compliance et s'assurer de leurs respects par les collaborateurs.