INGÉNIEUR TECHNICO COMMERCIAL

Responsable de l’atteinte des objectifs qualitatif et quantitatifs qui lui sont assignés par la Direction Commerciale, l'Ingénieur commercial Le Consultant avant-vente fournit un appui technique aux commerciaux pour les aider lors des différentes phases du processus de vente (prototype, démonstration, etc.) gère et développe un portefeuille de clients. Il recueille les besoins clients et propose des offres commerciales adaptées. Reporte au responsable Commercial.

Activités principales

• Analyser les besoins du prospect et proposer la solution la mieux adaptée

• Répondre aux appels d'offres

• Soutenir, effectuer des démonstrations, argumenter l’offre et ses choix devant le client

• Vendre des solutions adaptées à ses clients

• Développer l’activité auprès de prospects

• Répondre aux interrogations du client pour le rassurer sur la pertinence de la solution proposée

• Contribuer à identifier les critères de faisabilité et de rentabilité

• Participer aux actions de communication (salons, etc.)

• Accompagner et offrir un support au commercial lors des différentes phases de vente

• Contribuer à l'élaboration des parties techniques de la proposition commerciale

• Prospecter de nouveaux acheteurs

• Participer à des salons professionnels et des conférences

Compétences requises

• Marketing, relations publiques et communication

• Gestion de risques.

• Vente et négociation.

Aptitudes professionnelles

• Analyse et Synthèse

• Communication orale et écrite

• Conviction et Influence

• Orientation client

• Rigueur et Organisation

• Sens Relationnel

Le profil

Diplômes requis

• Formation d’Ingénieur dans le domaine