Architecte Technico-Commercial

Description :

Missions :

IDENTIFIER DE NOUVEAUX CLIENTS

• Prospecter par email et par téléphone de nouveaux contacts.
• Networker et participer à des salons ou événements professionnels pour rencontrer les potentiels clients.
• Organiser et réaliser des rendez-vous de démonstration produit.

VENDRE ET DÉVELOPPER SON PORTEFEUILLE CLIENT

• Créer des supports de présentation commerciale.
• Analyser les besoins des clients.
• Apporter des solutions pertinentes et adaptées.
• Répondre aux appels d'offres, rédiger les propositions commerciales et le cahier des charges (faisabilité, planning, coûts).
• Coordonner avec les Architectes et les différents Ingénieurs pour la préparation et le dépôt des Offres techniques des soumissions dans les délais prescrits.
• Participer avec le Directeur des Ventes aux négociations de vente.
• Entretenir la relation client, fidéliser les clients existants et présenter les nouveautés produit/service.

SUIVRE LES CONTRATS EN COURS

• Procéder à l'assistance technique des clients, répondre à leurs questions et leurs demandes de changement.
• Établir des reporting d'activité Hebdomadaires, mensuels et/ou annuels.
• Faire le suivi de commande et la facturation aux différents clients privés ou publics).
• Suivre les objectifs de vente prédéfinis.

Exigences:

• Compréhension fine et technique du produit/service vendu et de ses spécificités pour proposer les bonnes solutions aux clients.
• Capacité à vulgariser des concepts techniques en messages simples pour le client.
• Curiosité et connaissance technique pointue du secteur et des évolutions technologiques pour appréhender les enjeux du client.

TEMPÉRAMENT COMMERCIAL

• Rythme et sens de la prospection.
• Méthode et approche commerciale structurée pour gérer des comptes et les faire fructifier.
• Sens de la négociation et de la persuasion.
• Capacité d'adaptation
• Force de conviction, assertivité et leadership pour challenger ses clients et les amener à signer le contrat.

SAVOIR-ÊTRE

• Aisance sociale et capacité à créer du lien avec ses clients.
• Écoute active et envie de comprendre pour trouver des solutions (problem solving).
• Résistance au stress.
• Polyvalence et maitrise de plusieurs langues souhaitée.

Avantages:

• Opportunité de travailler sur des projets Divers ( Engineering, Production et Développement Immobilier).
• Environnement de travail dynamique et stimulant
• Possibilités d'évolution de carrière au sein de l'entreprise
• Rémunération selon compétences et résultats.