Responsable Animation des Ventes et Marketing BMA Solutions.

Rattaché hiérarchiquement au Directeur Commercial & Marketing, le Responsable Animation des ventes et marketing BMA Solutions a pour mission d’animer les ventes des solutions BMA auprès de toute la force de vente BMA, et s’assure d’apporter des solutions qui répondent aux besoins du marché et aux attentes des clients

Il aura à réaliser des outils d'aide à la vente (mise en place de fiches produits, d'actions commerciales) afin de promouvoir les produits. Il assure un support technique, marketing et financier auprès de la force de vente. Il est l'interface entre l'équipe commerciale Régionale et Grands-Comptes, les clients, le constructeur, les fournisseurs et l'équipe ADV du siège.

Missions Principales :

· Contribuer à la création et la mise à jour des tarifs BMA destinés à la force de vente dans les délais impartis en collaboration avec les Chefs de ligne, créer des fiches de revient pour chaque produit : prix d'achat – remises – options– prestataires – coûts logistique – marge = prix de vente.

· Proposer et définir avec des actions et offres commerciales spécifiques : déstockage, remises promotionnelles, affaires spéciales, remise accordées pour l'achat de plusieurs produits.

- Suite à l’expression de besoin émanant de la force de vente, et en accord avec le Directeur commercial et marketing, demander des prix spéciaux au commettant Une fois ces aides obtenues, les transmettre au demandeur via une fiche de revient mise à jour. Suivre ensuite l’avancée de ces affaires.

- Mesurer l'impact commercial des actions et des offres, notamment sur l’avancée de réalisation du Business Plan et sur l’évolution des marges des familles de produits.

- A partir des informations pro formas, ventes perdues et prix-concurrence récupérées auprès de la force de vente, faire des préconisations d’actions marketing.

- Faire un suivi exhaustif mensuel de l'activité, en s’appuyant sur les points précédents.

- Rechercher la meilleure solution auprès de l'ADV, des usines, de la plateforme de distribution… en cas de problème de disponibilité, de délai de livraison, …

- Tous les mois, préparer les préconisations de commandes stock pour l’ensemble de ses produits puis les partager en vue de la préparation de la réunion volume.

- Passer les commandes pour stock auprès de l’ADV Siege BMA,

- Maintenir et développer la connaissance de la gamme, les fonctionnalités et les performances des produits. Rechercher et apprécier la pertinence, la qualité et le service des produits proposés.

- Concevoir et animer des présentations sur la gamme existante, les nouveaux produits, les équipements, les tarifs, leur part de marché…

- Former régulièrement la force de vente sur les produits couverts.

- Renseigner au quotidien par téléphone les vendeurs : configuration de machine, équipements adaptables.

- Prendre connaissance et travailler dans le respect de la politique de sécurité BMA ainsi que des consignes HSE et incendie BMA.

- Appliquer les consignes et les bonnes pratiques en matière de la protection de l’environnement,

- Consolider le suivi de l’activité commerciale en sa région (compte rendu de visites, etc.)

- Travailler dans le respect du code éthique et de conduite des affaires émanant du groupe.

- Travailler dans le respect de la loi 18-07 relative à la protection des personnes physiques dans le traitement des données à caractère personnel est entrée en vigueur le 10 août 2023.

- Etre garant de la bonne image de BMA auprès de ses clients

Profil Requis :

- Formation : Bac +4/5 en Marketing / Commerce, management ou ingénierie (type Ecole de Commerce ou école d’ingénieur).

- Expérience : Minimum 5 ans d’expérience dans la vente d’équipements industriels, d’engins ou dans un secteur similaire

• Connaissance des matériels

• Compétence technique

• Compétence commerciale

• Compétence relationnelle = sens du service et du travail en équipe

• Compétence en anglais et en informatique (Flashnet, Internet, Excel, PowerPoint, …)

• Organisation, rigueur, force de proposition