Commercial en solutions digitales et intelligence artificielle

Responsabilités :

• Atteindre les objectifs mensuels et trimestriels de chiffre d’affaires fixés par la direction

• Prospecter activement de nouveaux clients (entreprises, institutions, partenaires, etc.)

• Présenter efficacement les offres du groupe (SaaS, IA, contenus, formations, etc.)

• Construire des propositions commerciales adaptées, avec l’appui du QRD et du BDM

• Négocier les prix, conditions et délais jusqu’au closing du contrat

• Relancer et suivre les prospects dans le CRM jusqu’à la signature

• Fidéliser les clients existants pour générer des ventes récurrentes

• Travailler en synergie avec les équipes projets pour garantir la satisfaction client

• Remonter les retours terrain à la direction pour améliorer les offres et la stratégie commerciale

Compétences requises :

• Maîtrise des techniques de vente, négociation et closing

• Sens du résultat, culture de la performance

• Aisance relationnelle et capacité à convaincre

• Organisation, autonomie, rigueur

• Bonne présentation et communication professionnelle

• Maîtrise des outils CRM et pack bureautique

Indicateurs de performance :

• Montant de chiffre d’affaires généré par mois/trimestre

• Taux d’atteinte des objectifs fixés

• Taux de conversion prospects > clients

• Taux de renouvellement ou upsell chez les clients existants

• Niveau de satisfaction client après vente