Superviseur Grands Comptes & Modern Trade

Piloter et développer un portefeuille de clients Grands Comptes sur les circuits Modern Trade (GMS, enseignes organisées) et HORECA (hôtels, restaurants, cafés).

Déployer la stratégie commerciale et assurer l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires, volumes et part de marché.

Encadrer, animer et accompagner l’équipe commerciale sur le terrain.

Négocier les accords commerciaux et veiller à leur bonne exécution en point de vente (référencement, visibilité, promotions, merchandising).

Identifier les opportunités de développement et mettre en place des plans d’actions adaptés aux spécificités des enseignes Modern Trade et des comptes HORECA.

Assurer un suivi régulier de la performance du portefeuille clients et proposer des actions correctives.

Développer des relations de partenariat durables avec les interlocuteurs clés.

Assurer un reporting fiable et structuré à la hiérarchie.

Bac +3/5 en commerce, marketing ou équivalent.

Expérience confirmée (3 à 5 ans minimum) en gestion de Grands Comptes, idéalement dans les circuits Modern Trade et/ou HORECA dans le secteur FMCG / boissons / agroalimentaire.

Expérience en management d’équipe commerciale souhaitée.

Solides compétences en négociation, analyse commerciale et gestion de portefeuille clients.

Orientation résultats, sens du terrain et capacité d’adaptation.

Leadership, organisation et excellent relationnel.

Poste basé à Constantine