Responsable Régional Des Ventes

MISSION PRINCIPALE :

• Leader et animer un réseau de distributeurs Hybrides et RTM DD

• Participer à la mise en place de la RTM : conception, exécution, contrôle et développement en collaboration avec l’équipe RTM

• Veille à assurer l’optimisation des coûts en collaboration avec la hiérarchie (humains et Matériels).

• Développement des parts de marché et prospection d’opportunités de croissances verticales et horizontales

TACHES PRINCIPALES :

• Mettre en place des plans d’action prévisionnels et opérationnels

• Assurer la réalisation des objectifs des ventes (Quantitatif / Qualitatif).

• Gestion des créances et emballages ainsi qu’à l’ensemble du capital de fruital investi sur le canal Hybride.

• Organisation optimale des secteurs et de la base de données clients en vue d’optimiser la distribution numérique

• Assure le développement et le perfectionnement des distributeurs hybride et de toute l’équipe.

• Gestion et suivi de toutes les opérations lancées par le Trade Marketing & incentive force de ventes + exploitation optimale de la PLV

• Prévention et gestion des conflits / Distributeurs, équipes, clients

• Veille sur la bonne présentation des équipes (Corporelle et tenue vestimentaire).

• Est force de proposition dans la mise en place et développement des Process

• Veiller au bon usage du matériel et équipement de l’équipe.

• S’assure du respect du règlement interne de l’entreprise par les équipes.

• Veille et sensibilise les équipes autours de l’application des consignes de la sécurité routière.

PROFIL :

• Expérience de 7 ans et plus dans le domaine commercial, idéalement dans les FMCG.

• Expérience dans la gestion des équipes de vente. « Pré vente, livraison » & réseaux de distribution (Distributeurs, sous/distributeurs,…).

• Bac + 04 et plus ou équivalent.