Responsable Réseau de distribution

MISSIONS PRINCIPALES

Le Responsable Réseau de Distribution a pour mission de piloter, développer et animer un réseau de distribution , Il/elle veille à la performance commerciale, à la satisfaction client et à la cohérence de la stratégie de marque sur l’ensemble du réseau.

Responsabilités :

• Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement du réseau de distribution.

• Animer, accompagner et encadrer les distributeurs / partenaires.

• Suivre et analyser les indicateurs de performance (CA, marges, stocks, PDM...).

• Garantir la bonne application des standards et procédures de l’entreprise dans le réseau.

• Former les équipes commerciales du réseau aux produits, services et méthodes de vente.

• Détecter de nouvelles opportunités de développement (ouverture de nouveaux points de vente, recrutement de distributeurs…).

• Assurer une veille concurrentielle et remonter les informations terrain à la direction.

• Collaborer étroitement avec les équipes marketing, logistique, support client, etc.

COMPÉTENCES REQUISES

Techniques :

• Bonne connaissance des circuits de distribution et des enjeux logistiques.

• Maîtrise des techniques de vente, de négociation et de merchandising.

• Connaissances en gestion budgétaire et analyse de performance.

• Maîtrise des outils bureautiques (Excel, CRM, ERP...).

Comportementales :

• Leadership, capacité à fédérer et motiver un réseau.

• Sens de l’analyse et de la stratégie.

• Excellent relationnel et sens du service client.

• Autonomie et capacité à prendre des décisions.

• Mobilité géographique (déplacements fréquents).

FORMATION ET EXPÉRIENCE

• Bac+3 à Bac+5 en commerce, distribution, logistique ou équivalent.

• Expérience de 3 à 5 ans minimum sur un poste similaire (animateur réseau, responsable commercial, chef de secteur...).