Responsable National des Visiteurs Pharmaceutiques

1. Définition de la stratégie commerciale :

o Élaborer la stratégie de vente nationale en ligne avec les objectifs globaux de l'entreprise.

o Analyser les tendances du marché pharmaceutique, les besoins des clients et la concurrence pour ajuster la stratégie de vente.

o Définir les priorités commerciales en fonction des segments de marché et des objectifs financiers.

2. Gestion de l'équipe commerciale :

o Recruter, former et encadrer les responsables de zone, les représentants pharmaceutiques et autres membres de l'équipe de vente.

o Motiver et piloter les équipes pour garantir la réalisation des objectifs de vente.

o Organiser des réunions régulières pour évaluer les performances, fournir des feedbacks et ajuster les actions commerciales.

3. Développement du portefeuille clients :

o Identifier, prospecter et développer des relations avec les clients clés (hôpitaux, cliniques, grossistes, pharmaciens, etc.).

o Maintenir des relations solides et durables avec les clients existants pour assurer leur fidélisation.

o Négocier des contrats et des accords commerciaux avec les clients stratégiques.

4. Suivi de la performance commerciale :

o Suivre les indicateurs de performance (KPI) des ventes et analyser les résultats pour assurer l'atteinte des objectifs.

o Préparer des rapports de performance mensuels et trimestriels pour la direction.

o Analyser les écarts entre les prévisions et les résultats, et mettre en place des actions correctives si nécessaire.

5. Gestion budgétaire :

o Élaborer et gérer le budget annuel des ventes, en veillant à respecter les allocations définies pour chaque département ou produit.

o Optimiser les ressources allouées pour maximiser l'impact commercial tout en respectant les contraintes budgétaires.

6. Collaboration interservices :

o Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciale KAM et le marketing pour assurer une bonne mise en marché des produits.

o Assurer la communication fluide entre les différents départements pour garantir la bonne exécution des stratégies commerciales.

7. Veille réglementaire et conformité :

o S'assurer que toutes les actions commerciales respectent la législation pharmaceutique en vigueur, y compris la réglementation sur les promotions et les ventes des médicaments.

o Suivre les normes éthiques et les bonnes pratiques du secteur dans les interactions avec les professionnels de santé.

8. Formation continue :

o Mettre en place des programmes de formation pour les équipes de vente afin d'assurer une bonne connaissance des produits et des techniques de vente.

Assurer la mise à jour régulière des connaissances des équipes sur les évolutions du marché, des produits et des réglementations.

• Compétences commerciales : Excellentes compétences en négociation, gestion des relations clients et vente stratégique.

• Leadership : Capacité à diriger, motiver et développer une équipe de vente performante.

• Connaissance du secteur : Bonne compréhension des spécificités du marché pharmaceutique, des produits, des régulations et des processus commerciaux.

• Analyse et reporting : Aptitude à analyser les données de vente et à en tirer des conclusions pour ajuster les stratégies.

• Compétences en communication : Communication claire et efficace à tous les niveaux de l'organisation.

• Autonomie et gestion du temps : Capacité à travailler de manière autonome, avec une forte gestion des priorités et des délais.