Lieu de travail
Alger, Algérie
Secteur d'activité
Industries
Date d'expiration
05 juillet
Niveau de poste
Manager / Responsable Département
Nombre de postes
1 poste ouvert
Type de contrat
CDI
Niveau d'étude (diplome)
Master 1, Licence Bac + 4 | Master 2, Ingéniorat, Bac + 5
1. Définition de la stratégie commerciale :
o Élaborer la stratégie de vente nationale en ligne avec les objectifs globaux de l'entreprise.
o Analyser les tendances du marché pharmaceutique, les besoins des clients et la concurrence pour ajuster la stratégie de vente.
o Définir les priorités commerciales en fonction des segments de marché et des objectifs financiers.
2. Gestion de l'équipe commerciale :
o Recruter, former et encadrer les responsables de zone, les représentants pharmaceutiques et autres membres de l'équipe de vente.
o Motiver et piloter les équipes pour garantir la réalisation des objectifs de vente.
o Organiser des réunions régulières pour évaluer les performances, fournir des feedbacks et ajuster les actions commerciales.
3. Développement du portefeuille clients :
o Identifier, prospecter et développer des relations avec les clients clés (hôpitaux, cliniques, grossistes, pharmaciens, etc.).
o Maintenir des relations solides et durables avec les clients existants pour assurer leur fidélisation.
o Négocier des contrats et des accords commerciaux avec les clients stratégiques.
4. Suivi de la performance commerciale :
o Suivre les indicateurs de performance (KPI) des ventes et analyser les résultats pour assurer l'atteinte des objectifs.
o Préparer des rapports de performance mensuels et trimestriels pour la direction.
o Analyser les écarts entre les prévisions et les résultats, et mettre en place des actions correctives si nécessaire.
5. Gestion budgétaire :
o Élaborer et gérer le budget annuel des ventes, en veillant à respecter les allocations définies pour chaque département ou produit.
o Optimiser les ressources allouées pour maximiser l'impact commercial tout en respectant les contraintes budgétaires.
6. Collaboration interservices :
o Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciale KAM et le marketing pour assurer une bonne mise en marché des produits.
o Assurer la communication fluide entre les différents départements pour garantir la bonne exécution des stratégies commerciales.
7. Veille réglementaire et conformité :
o S'assurer que toutes les actions commerciales respectent la législation pharmaceutique en vigueur, y compris la réglementation sur les promotions et les ventes des médicaments.
o Suivre les normes éthiques et les bonnes pratiques du secteur dans les interactions avec les professionnels de santé.
8. Formation continue :
o Mettre en place des programmes de formation pour les équipes de vente afin d'assurer une bonne connaissance des produits et des techniques de vente.
Assurer la mise à jour régulière des connaissances des équipes sur les évolutions du marché, des produits et des réglementations.
Compétences commerciales : Excellentes compétences en négociation, gestion des relations clients et vente stratégique.
Leadership : Capacité à diriger, motiver et développer une équipe de vente performante.
Connaissance du secteur : Bonne compréhension des spécificités du marché pharmaceutique, des produits, des régulations et des processus commerciaux.
Analyse et reporting : Aptitude à analyser les données de vente et à en tirer des conclusions pour ajuster les stratégies.
Compétences en communication : Communication claire et efficace à tous les niveaux de l'organisation.
Autonomie et gestion du temps : Capacité à travailler de manière autonome, avec une forte gestion des priorités et des délais.
Depuis 2014
332 employés
Algerie
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