Directeur Régional des Ventes

Abdi Ibrahim Remede Pharma - AIRP recrute :

Un Directeur Régional des Ventes sur la région de ANNABA

Résumé du poste:

- Responsable des ventes, et la mise en œuvre des plans marketing au sein de sa région.

- Atteindre les objectifs de ventes pour l'entreprise de son secteur.

- Leader et coach de son équipe de vente pour améliorer leur efficacité, planifier leurs formations et les développer afin d’acquérir de nouvelles compétences

Tâches principales :

- Aider à l'établissement du budget régional en soulignant les objectifs de ventes, les dépenses et le ROI. Gérer les écarts au plan d'affaires pour atteindre / dépasser les objectifs de ventes.

- Produire des buts et objectifs de charge de travail pour chaque membre de l'équipe pour assurer la livraison du budget requis et de surveiller à prendre des mesures correctives si nécessaire.

- Une gestion efficace des KOL sous le contrôle du médicale via la gestion des comptes clés efficaces pour répondre efficacement aux besoins du client et les objectifs d'affaires.

- Pour utiliser et analyser tous les renseignements d'affaires disponibles dans l'élaboration et la prestation du client / compte des plans pour cibler des clients clés / comptes, et allouer des ressources à savoir le temps et le budget pour réaliser avec succès et de dépasser les objectifs, avec l'objectif d'atteindre le meilleur taux possible de ROI.

- Assurer la réalisation de jours nécessaires au champ cible, les cibles de contact client (prix appel, la fréquence de visites, couverture) et atteindre les objectifs de la réunion.

- S'assurer que l'équipe suit le marketing / stratégies promotionnelles tout au long du cycle de d'atteindre les objectifs d'affaires.

- Rend tous les rapports administratifs et territoire avec précision et aux normes requises.

- Assurer toutes les activités respectent notre code de conduite, politiques, valeurs et priorités de leadership.

- Diriger les activités de leur équipe et assurer le développement continu d'améliorer l'efficacité par le biais du coaching sur le terrain et une rétroaction officielle sur la performance.

COMPETENCES REQUISES

- Capacité à manager des équipes.

- Forte aptitude à la négociation, au dialogue et à la communication.

- Aptitude à prendre des décisions et à proposer des solutions.

- Forte implication dans la politique commerciale de l’entreprise.

- Capacité à travailler en transversal avec les Directeurs de Région Ville.

- Aptitude à analyser, identifier les événements concurrentiels et à réagir rapidement.

Reporting : National Sales Manager