Responsable Ventes

Missions et Responsabilités

• Management et animation de l’équipe de vente
• Prospection commerciale
• Couverture commerciale géographique
• Veille commerciale

Taches Principales :

• Assurer les visites commerciales après validation de la direction commerciale
• Identifier de nouveaux prospects
• Suivre la performance des activités
• Accompagner et assister les commerciaux dans leurs missions
• Veiller à la réalisation des objectifs commerciaux
• Suivi des grands comptes de son portefeuille
• Prospecter et développer des grands comptes
• Analyse les résultats et prend les mesures correctives nécessaires.
• Réaliser un reporting régulier de l’activité (hebdomadaire ou mensuel)
• La tenue à jour des informations sur logiciel Smark
• Peut-être chargé de toutes autres taches ou missions en liaison avec ses activités ou son domaine de compétence.

Qualités Requises au Plan Professionnel :

• Formation universitaire BAC+4 ingéniorat ou licence (Marketing, Commerce, Management) ou équivalent
• Avoir au minimum 5 ans d’expérience professionnelle au poste ou un poste similaire, de préférence dans une entreprise de logistique.
• Connaissances en commercial
• Maîtriser les techniques de négociation
• Maitrise des techniques de vente et de prospection
• Maitrise parfaite de l’outil informatique
• Maitrise de la langue française, anglaise et arabe (parlait et écrit)

Qualités Requises au Plan Personnel :

• Grandes capacités à travailler en équipe, de communication et de dialogue.

• Disponibilité, sens de l’organisation et de discrétion.

• Sens de l’empathie

• Sens de l’autorité et de la rigueur (leadership, aptitude à gérer les situations conflictuelles…)

• Capacité au changement et à la gestion de la pression

• Sens de leadership et de l’empathie

• Aisance relationnelle

• Sens de l’initiative, proactivité