Responsable Commercial - Secteur Embouteillage (Eau)

Développement du portefeuille clients :
- Identifier et prospecter de nouveaux clients.
- Entretenir et développer les relations avec les clients existants.
- Assurer une veille active sur les opportunités du marché.

Élaboration et suivi du plan commercial :
- Concevoir un plan commercial aligné avec les objectifs de l’entreprise.
- Suivre et ajuster les stratégies en fonction des résultats obtenus.
- Analyser les données de vente et fournir des rapports périodiques à la direction.

Management et coaching de l’équipe commerciale :
- Encadrer et motiver l’équipe commerciale pour atteindre les objectifs.
- Identifier les besoins en formation et organiser des sessions adaptées.
- Suivre les performances individuelles et collectives de l’équipe.

Suivi du secteur de l’eau embouteillée :
- Maintenir une connaissance approfondie de la distribution d’eau et du réseau de distributeurs.
- Analyser les tendances du marché et les stratégies concurrentielles.

Déplacements nationaux :
- Effectuer des déplacements sur le territoire national en fonction des besoins.
- Assurer une présence sur le terrain pour accompagner les commerciaux ou rencontrer des clients stratégiques.

  Formation :   Bac+4/5 en commerce, marketing ou gestion, autre si expérience approuvée/ ou équivalent.

  Expérience :   Minimum 5 ans dans un poste similaire, idéalement dans le secteur de l’embouteillage ou des produits de grande consommation.

  Compétences techniques : 
- Bonne maîtrise des techniques de vente et de négociation.
- Connaissance approfondie des réseaux de distribution d’eau embouteillée.
- Capacité à élaborer et suivre un plan commercial structuré.

  Compétences relationnelles : 
- Leadership et capacité à motiver une équipe.
- Sens de l’organisation et rigueur.
- Excellentes capacités de communication et d’écoute.

  Lieu de travail :   Bureau à Alger, Kouba avec des déplacements nationaux selon les besoins.

  Avantages :   Rémunération fixe + primes sur objectifs.