Directeur Commercial

Entreprise spécialisée dans la production et la distribution d’eau minérale

Vous êtes un(e) professionnel(le) passionné(e) par le développement commercial et le management stratégique ? Rejoignez notre entreprise en tant que Directeur Commercial pour diriger nos opérations commerciales et contribuer à notre croissance.

Vos missions principales :

• Élaborer et piloter la stratégie commerciale afin de développer les parts de marché et accroître les ventes.

• Identifier les opportunités de marché et proposer des plans d’action pour les exploiter.

• Superviser et encadrer les équipes commerciales sur l’ensemble des zones géographiques couvertes par l’entreprise.

• Négocier avec les grands comptes, partenaires stratégiques et distributeurs clés.

• Assurer un suivi rigoureux des performances commerciales à l’aide d’indicateurs et de reporting.

• Collaborer avec les départements marketing et production pour optimiser l’offre de produits.

• Veiller à la satisfaction client en établissant des relations solides et durables.

• Analyser les tendances du marché et les comportements d’achat des consommateurs.

• Élaborer et gérer le budget commercial, tout en veillant à l’optimisation des ressources.

• Mettre en œuvre des plans de formation pour améliorer les compétences des équipes commerciales.

• Développer des politiques de tarification compétitives et cohérentes avec les objectifs stratégiques.

• Concevoir des campagnes promotionnelles en collaboration avec l’équipe marketing.

• Identifier de nouveaux canaux de distribution et diversifier les points de vente.

• Surveiller la concurrence et proposer des actions correctives pour maintenir un avantage compétitif.

• Participer aux salons, foires et événements professionnels pour promouvoir la marque et les produits.

• Rédiger des rapports détaillés à la direction générale sur les performances commerciales.

• Assurer la conformité des activités commerciales avec les normes légales et réglementaires.

• Promouvoir une culture d’excellence au sein de l’équipe commerciale.

• Proposer des solutions innovantes pour accroître la visibilité et les ventes de l’entreprise.

Profil recherché :

• Diplôme supérieur en commerce, marketing ou management.

• Expérience confirmée (5 à 10 ans) dans un poste similaire, idéalement dans le secteur des boissons ou des produits de grande consommation.

• Compétences solides en leadership et en gestion d’équipes.

• Excellentes capacités de négociation et sens de la relation client.

• Maîtrise des outils d’analyse et de reporting (Excel, ERP, CRM, etc.).

• Mobilité géographique et permis de conduire.