Commercial Régional

Entreprise de production (Agro-alimentaire) cherche des commerciaux au niveau des wilayas d'Alger (Alger ouest) Constantine, Sétif et Oran.

Intitulé du poste : Commercial Régional

Domaine d'activité : Vente & Distribution

Positionnement dans l'organisation : Reporte au Gérant

Missions et activités du poste

Mission 1 : prospection, ciblage et présentation des produits.

Activités :

• Identification et classification des prospects et de leur potentialité suivant les orientations de l’entreprise ;

• Assurer et optimiser le plan de visite et les actions y afférentes définies par l’entreprise (définition des objectifs, planification des itinéraires ….) ;

• Présenter les produits en assurant un argumentaire pour la mise en valeur (qualité gustative, l’aspect visuel, ….) ;

• assurer et/ou prendre part aux actions commerciales suivant le plan d’action de l’entreprise ;

• Assurer la mise en place des produits tout en communiquant sur leur disponibilité (Gros, super gros) ;

• Construire et soigner et préserver l’image de l’entreprise auprès de la clientèle.

Mission 2 : Vente et distribution des produits :

Activités :

• Assurer en permanence la disponibilité des produits chez le client ;

• Conclure les ventes, enregistrer les commandes et assurer leur suivi ;

• Réception et vérification des marchandises avant leur livraison ;

• Assurer et optimiser la mise en avant des produits dans les différentes surfaces ;

• Assurer le développement des chiffres de vente sur l’ensemble de la région ;

• Analyse des résultats de vente versus objectifs et suivi périodique.

Mission 3 : Suivi et gestion des relations clients :

Activités :

• Construire et entretenir des relations de qualité avec sa clientèle ;

• Construire, organiser et gérer le portefeuille client ;

• Assurer des visites périodiques auprès des clients afin de recueillir et de répondre à leurs préoccupations ;

• Impliquer et faire adhérer les clients aux différentes actions réalisées par l’entreprise ;

• Assurer un retour d’information vers l’entreprise et contribuer aux actions correctives.

Mission 4 : Gestion et planification de l’activité :

Activités :

• Assurer un reporting précis et régulier de son activité quotidienne ;

• Rendre compte des événements réalisés et ou à venir au niveau de la région ;

• Participer aux réunions et briefing périodiques réalisées par l’entreprise ;

• Anticiper le ventes et planifier les approvisionnements ;

• Respect du plan de charge (choix des cibles, taux de couverture et fréquence de visite).

Compétences requises

Savoirs (connaissances principales théoriques et pratiques) :

• Connaître les techniques de communication et techniques de vente.

• Analyser les index d’évolution et de pénétration des produits dans leurs marchés.

• Connaitre les priorités dans la répartition des différentes ressources.

Savoir-faire (méthodologique et techniques) mise en œuvre des savoirs :

• Capacité à bien s’exprimer

• Capacité d’analyse et de synthèse

Savoir comportementaux

• Une parfaite organisation.

• Une bonne communication.

• Un esprit d'équipe et de collaboration.

• Intégrité.

Diplômes & expérience :

• Petite expérience dans le domaine commercial et ou distribution.

• Idéal : BTS et plus dans les domaines commercial, Marketing, Management.

Profile et exigence :

* Véhiculé.

* Libre de suite.

* Présentable avec un bon sens de la communication.