Mission principale

Le Superviseur Commercial assure le développement des ventes et le suivi de l’activité commerciale sur son secteur géographique. Il encadre les équipes commerciales terrain, veille à l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et garantit la bonne application de la stratégie commerciale de l’entreprise agroalimentaire.

Activités et responsabilités

Gestion commerciale

• Assurer le suivi et le développement du portefeuille clients.

• Veiller à l’atteinte des objectifs de vente mensuels et annuels.

• Mettre en œuvre la politique commerciale de l’entreprise.

• Développer la présence des produits sur le marché.

• Suivre les commandes, les livraisons et les réclamations clients.

• Analyser les ventes et proposer des actions correctives.

Encadrement des équipes

• Superviser et accompagner les commerciaux terrain.

• Organiser les tournées et plans de visite.

• Évaluer la performance de l’équipe commerciale.

• Assurer la formation et le coaching des commerciaux.

• Veiller au respect des procédures internes et des objectifs fixés.

Suivi terrain et reporting

• Réaliser des visites clients et des tournées terrain.

• Contrôler la disponibilité et la visibilité des produits.

• Effectuer une veille concurrentielle (prix, promotions, nouveaux produits).

• Préparer les rapports d’activité commerciale.

• Remonter les informations du marché à la direction.