Responsable National des ventes canal Gros

Mission :

Le Responsable National des ventes Canal Gros est responsable de son objectif de chiffre d’affaires et de développer la stratégie commerciale sur son canal de distribution, il gère l’équipe de commerciaux et la relation avec ses clients, distributeurs et grossistes, tout en assurant un rôle d’interlocuteur de son canal de distribution vis-à-vis des autres Managers de départements, et partenaires internes et externes.

Description Globale des tâches & Responsabilités :

• Réaliser les objectifs de volume et de chiffre d’affaires et garantir les fondamentaux de ventes dans son canal de distribution ;
• Développer une stratégie commerciale, alignée avec le directeur commercial, pour atteindre les objectifs de la compagnie à un coût optimal.
• Veiller au développement et à la mise à disposition de ses clients des concepts de la compagnie, en assurant des avantages compétitifs pour nos différentes marques.
• Fédérer l’équipe commerciale et les autres départements sur la stratégie commerciale et celle de la société à travers des réunions hebdomadaires et mensuelles.
• Assurer un climat de collaboration et de travail d’équipe au sein de toute l’équipe commerciale.
• Assurer la création de la valeur ajoutée de ses clients et en assurer un reporting régulier au management.
• Assurer la conformité de son portefeuille clientèle avec les principes et procédures du Groupe, ainsi que les standards édictés par les fournisseurs.
• Jouer un rôle d’intermédiaire entre la compagnie, les employés et le client.
• Encourager les idées créatives et originales pour augmenter le volume de la compagnie sur le court et le long terme.
• Mettre en place et assurer le suivi des plans promotionnels et des initiatives alignées avec les partenaires,
• Seconder le Directeur Commercial dans ses tâches quotidiennes, et participer au bon fonctionnement du département commercial.
• Superviser et animer la force de vente, facilite le travail et développer l’organisation selon la stratégie à suivre.
• Effectuer des sorties d’accompagnement pour former et coacher les Superviseurs/ASM Région gros , et suivis du Lancement de nouvelles routes de distribution gros.
• Optimiser le retour sur les ressources qui lui sont affectées (Volume et part de marché par rapport au budget et à l’effectif en place).
• Défendre et mobiliser son équipe autour des valeurs et principes de la compagnie, crée un climat d’honnêteté et de confiance, reconnaît et stimule les bonnes performances.
• Résoudre les problèmes prioritaires business de l’équipe et les initiatives organisationnelles.
• Réunir les conditions nécessaires à l’atteinte des résultats business et améliore les capacités de toute l’organisation ; développe le savoir-faire de son équipe à travers la formation continue.

Qualifications & Expérience :

• De formation commerciale supérieure, possédant une expérience de vente complétée à l’idéal par une expérience marketing. Une capacité d’analyse, de la rigueur, la faculté de développer et de coordonner des projets opérationnels, une bonne capacité de conviction, le sens de la communication.

• Excellent relationnel. Capacité de planification et d’organisation

• Orienté business et maitrise des coûts.

• Capacité de leadership.