Responsable Développement Officine

Présentation de l’entreprise

Acteur majeur du secteur pharmaceutique et de la santé en Algérie, notre entreprise est engagée dans l’innovation, la qualité et l’accessibilité des soins. Avec une organisation structurée autour d'entités complémentaires, nous mettons au service des patients, professionnels de santé et partenaires, des solutions thérapeutiques adaptées aux enjeux de santé.

Rattaché(e) à la Direction Marketing , le(la) Responsable Développement Officine (National) pilote la stratégie de développement des ventes et des partenariats avec les officines au niveau national. Il/elle assurera l’animation commerciale, le suivi de la performance terrain, le développement de réseaux (groupements, grossistes-répartiteurs, centrales d’achat) et propose des leviers pour optimiser la présence des produits en pharmacie.

Missions du poste:

1. Stratégie de développement :

• Définir la stratégie nationale de développement officinal en lien avec la Direction Commerciale et Marketing.
• Identifier les leviers de croissance et les opportunités sur le marché officinal.
• Construire des plans d’actions spécifiques pour les officines, les groupements et les partenaires de distribution.

2. Réseaux et partenariats :

• Négocier et animer les accords nationaux avec les groupements de pharmacies, les centrales d’achat et les grossistes.
• Développer des relations durables avec les décideurs du circuit officinal.
• Piloter les dispositifs de sell-in/sell-out, les offres commerciales et les incentives.

3. Animation commerciale :

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes terrain (délégués pharmaceutiques, responsables régionaux).
• Fournir les outils, supports et formations nécessaires aux équipes pour maximiser l’efficacité commerciale.
• Participer à la mise en place de campagnes promotionnelles et à la PLV.

4. Suivi de la performance :

• Suivre et analyser les indicateurs de performance (CA, DN, PDM, ROI des actions terrain...).
• Produire des reportings réguliers à la direction.
• Proposer des plans correctifs si nécessaire.

5. Veille et benchmark :

• Réaliser une veille concurrentielle sur les tendances du marché officinal, les pratiques commerciales et les innovations.

• Proposer des évolutions ou adaptations de l’approche commerciale en fonction des insights terrain.

Profil recherché :

• Bac +4/5 en Commerce, Marketing ou Sciences Pharmaceutiques.
• Une spécialisation en industrie de la santé ou en distribution pharmaceutique est un plus.
• Minimum 5 à 7 ans d’expérience dans le secteur pharmaceutique, idéalement dans un rôle orienté pharmacie (vente, trade marketing, négociation groupements...).
• Solide expérience en gestion de réseaux officinaux ou développement commercial terrain.