Responsable des Ventes

Mission principale :

Le Responsable des Ventes définit et met en œuvre la stratégie commerciale de l’entreprise afin de développer le chiffre d’affaires, fidéliser les clients et conquérir de nouveaux marchés. Il encadre l’équipe commerciale et veille à l’atteinte des objectifs fixés.

Responsabilités :

Stratégie commerciale :

• Élaborer et mettre en œuvre la stratégie de vente en cohérence avec les objectifs de l’entreprise.
• Définir les plans d’action commerciaux par zone, produit ou segment de clientèle.
• Analyser les données du marché, de la concurrence et les tendances clients.

Management de l’équipe commerciale :

• Former, motiver et encadrer les équipes de vente.
• Définir les objectifs individuels et collectifs.
• Suivre les performances via des KPI, animer les réunions commerciales.

Développement du chiffre d’affaires :

• Identifier de nouvelles opportunités commerciales (prospection, nouveaux canaux, partenariats…).
• Négocier avec les grands comptes et les clients stratégiques.
• Participer activement aux cycles de vente les plus complexes ou stratégiques.

Suivi et reporting :

• Mettre en place des outils de reporting et analyser les indicateurs de performance.

• Faire des rapports réguliers à la direction sur l’évolution des ventes et les résultats.

• Proposer des ajustements en fonction des performances constatées