Responsable Commercial

Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de l’unité en cohérence avec les objectifs de développement de l’entreprise ;

• Prospecter de nouveaux clients dans les secteurs de la literie, du matelas, de l’ameublement, de la transformation de mousse, de l’automobile, de l’isolation et autres industries utilisatrices de mousse ;

• Assurer le suivi, la fidélisation et le développement du portefeuille clients existant ;

• Identifier les besoins du marché et proposer des solutions adaptées en termes de densité, dimensions, découpe, qualité et conditionnement des produits en mousse ;

• Préparer les offres commerciales, négocier les prix, les délais de livraison et les conditions contractuelles avec les clients ;

• Coordonner avec la production, la logistique et la direction afin d’assurer le respect des engagements pris envers les clients ;

• Suivre les commandes depuis la consultation jusqu’à la livraison et au recouvrement ;

• Assurer une veille concurrentielle sur les prix, les produits, les marchés et les opportunités de développement ;

• Participer à l’élaboration des prévisions de vente et des plans d’action commerciaux ;

• Produire des reportings réguliers sur l’activité commerciale, les résultats, les opportunités, les risques et les actions engagées.

Profil recherché

• Formation supérieure en commerce, marketing, gestion ou domaine technique/industriel ;

• Expérience confirmée dans une fonction commerciale, idéalement dans le secteur industriel, des matériaux, de la mousse, de la literie, de l’ameublement ou des produits de transformation ;

• Bonne compréhension des environnements de production industrielle et capacité à dialoguer avec les équipes techniques et opérationnelles ;

• Excellentes aptitudes en négociation, prospection, développement commercial et relation client ;

• Capacité à structurer une activité commerciale, suivre les indicateurs et atteindre les objectifs fixés ;

• Sens de l’organisation, autonomie, rigueur et orientation résultats ;

• Maîtrise des outils bureautiques et de reporting commercial ;

• La connaissance du marché de la mousse, de la literie ou des produits connexes constitue un atout majeur.