Directeur Des Ventes

Présentation de l’entreprise 

Acteur majeur du secteur pharmaceutique et de la santé en Algérie, notre entreprise est engagée dans l’innovation, la qualité et l’accessibilité des soins. Avec une organisation structurée autour d'entités complémentaires, nous mettons au service des patients, professionnels de santé et partenaires, des solutions thérapeutiques adaptées aux enjeux de santé.

Rattaché(e) à la Direction Générale, le Directeur des Ventes sera responsable de la gestion, de l’animation et de la performance de la force de vente composée de visiteurs médicaux, visiteurs médico-pharmaceutiques et équipes commerciales.

Missions du poste

• Élaborer et déployer la stratégie commerciale nationale en cohérence avec les objectifs de l’entreprise

• Manager, structurer et accompagner les équipes terrain composées de visiteurs médicaux, visiteurs médico-pharmaceutiques et commerciaux

• Assurer le suivi des performances individuelles et collectives à travers des KPI et reportings réguliers

• Définir les objectifs de vente et mettre en place des plans d’action adaptés pour garantir leur atteinte

• Participer au recrutement, à la formation et à la montée en compétences des équipes commerciales

• Veiller au développement de la présence des produits auprès des professionnels de santé et des réseaux de distribution

• Analyser le marché, la concurrence et les tendances afin d’identifier de nouvelles opportunités de développement

• Collaborer étroitement avec les différents départements internes : marketing, médical, supply chain et direction générale

• Assurer une présence terrain régulière et accompagner les équipes lors des visites stratégiques

Profil recherché

• Formation supérieure en commerce, marketing, pharmacie ou domaine similaire

• Expérience significative dans le management commercial au sein du secteur pharmaceutique ou des compléments alimentaires

• Solide expérience dans la gestion d’équipes de vente multisites

• Excellente maîtrise des techniques de vente, négociation et management

• Leadership, sens de l’organisation et forte orientation résultats

• Très bonnes capacités d’analyse, de communication et de prise de décision

• Mobilité nationale souhaitée.

Avantages du poste 

• Occuper un poste stratégique avec un réel impact sur le développement de l’activité

• Environnement de travail dynamique et stimulant

• Package salarial attractif selon profil et expérience

• outils de travail et avantages liés au poste