Directeur Commercial Et De Ventes

. Mission principale

Définir, piloter et mettre en œuvre la stratégie commerciale de l’entreprise afin de développer les ventes des produits pharmaceutiques, d’accroître les parts de marché et d’assurer la rentabilité, dans le respect de la réglementation en vigueur.

. Responsabilités et activités

3.1 Stratégie commerciale

• Élaborer la politique commerciale à court, moyen et long terme

• Définir les objectifs de vente par produit, zone et équipe

• Participer à l’élaboration du budget commercial

• Mettre en place les plans de lancement des nouveaux produits

3.2 Développement des ventes

• Développer le réseau de distribution (grossistes, pharmacies, hôpitaux, cliniques)

• Négocier les contrats et accords commerciaux stratégiques

• Assurer la croissance du chiffre d’affaires

• Identifier de nouveaux marchés et opportunités

3.3 Management de l’équipe commerciale

• Recruter, former et encadrer l’équipe commerciale

• Fixer les objectifs individuels et collectifs

• Évaluer les performances

• Motiver et accompagner les collaborateurs

3.4 Suivi et reporting

• Mettre en place des outils de suivi des ventes

• Analyser les performances commerciales

• Élaborer des rapports périodiques à la Direction

• Proposer des actions correctives

3.5 Veille réglementaire et conformité

• Veiller au respect de la réglementation pharmaceutique

• Assurer la conformité des actions promotionnelles

• Collaborer avec les services qualité et affaires réglementaires

3.6 Relation clients et partenaires

• Maintenir des relations durables avec les clients clés

• Représenter l’entreprise auprès des partenaires

• Gérer les réclamations stratégiques

. Profil recherché

Formation

• Bac +4 / Bac +5 en :

  • Commerce

  • Marketing

  • Gestion

  • Sciences pharmaceutiques (souhaité)

Expérience

• Minimum 5 à 8 ans d’expérience dans la vente pharmaceutique

• Expérience confirmée en management commercial

Compétences techniques

• Maîtrise du marché pharmaceutique

• Techniques de négociation

• Gestion budgétaire

• Analyse commerciale

• Maîtrise des outils CRM et reporting

Compétences comportementales

• Leadership

• Sens des responsabilités

• Esprit d’analyse

• Orientation résultats

• Capacité de décision

• Excellent relationnel

. Conditions d’exercice

• Déplacements fréquents

• Horaires flexibles

• Pression liée aux objectifs

• Disponibilité requise lors des lancements produits

. Indicateurs de performance (KPI)

• Chiffre d’affaires

• Parts de marché

• Taux de réalisation des objectifs

• Taux de recouvrement clients

• Satisfaction clients

• Performance des équipes