Délégué Médical Hospitalier

Profil

Médecin, Pharmacien, ou vétérinaire de formation (BAC + 5).

Bilingue anglais.

Hiérarchie

Sales Manager

Missions et tâches

mission, en qualité de Délégué Médical hospitalier de :

- visiter les membres du corps médical ;

- visiter les pharmaciens ;

- visiter les cliniques privées ;

- visiter les distributeurs / grossistes ;

- participer aux manifestations locales ayant un intérêt pour APA

En effet, le Délégué Médical hospitalier, dernier maillon de la chaîne et unique accès des laboratoires aux patients est le commercial de l’industrie pharmaceutique. il a pour rôle de promouvoir et de vendre des produits pharmaceutiques et de bien être auprès des pharmaciens, médecins, hôpitaux ou cliniques. Elle doit cibler sa clientèle, la fidéliser, prendre les commandes de nouveaux médicaments et gérer ses stocks. Pour cela, elle doit bien connaître ses produits, ainsi que les techniques de ventes et le marché de la concurrence.

Il a notamment en charge les commandes de produits et doit donc posséder de réelles compétences commerciales pour mener à bien les négociations avec le prescripteur.

Responsable de son secteur géographique, il doit surtout posséder un tempérament commercial ajouté à une fibre technique avec une parfaite connaissance des produits pharmaceutiques.

Les principales tâches et missions du Délégué Médical hospitalier se résument comme suit :

P Délivrer une information de qualité (technique, scientifique et éthique) auprès du corps médical visité (CMV) sur la composition, les indications, les contre-indications, le mode d’emploi, les éventuels effets secondaires du produit présenté ;

P Promouvoir les spécialités pharmaceutiques auprès du CMV ;

P Etre à l’écoute de la demande du médecin en termes de doléances et recommandations techniques ;

P Conseiller le CMV en fonction de ses besoins ;

P Recueillir les observations et les doléances du CMV ;

P Remonter les informations que lui donnent les médecins au Laboratoire en l’insérant dans son rapport périodique (hebdomadaire) ;

P Assurer un lien permanent entre le CMV et le Laboratoire « Emcure » par le biais de « APA »;

P Etre responsable du fichier clientèle de son secteur et de sa zone géographique ;

P Visiter les médecins spécialistes installés en privé ;

P Visiter les pharmaciens ;

P Représenter le médicament et le laboratoire et assurer un rôle d´information des professionnels de santé, dans un cadre donné et en relayant toute l´information émise par le laboratoire sur le médicament (stratégie thérapeutique...) ;

P Développer un portefeuille existant et prospecter sur le terrain pour l’ouverture de nouveaux « contacts » sur le secteur désigné ;

P Mettre en œuvre sur le secteur et la zone géographique, la stratégie commerciale définie par la division des ventes de « APA » et « Emcure » ;

P Définir le plan d’action mensuel, les plannings de visites et gérer un plan d’action sectoriel ;

P Présenter, promouvoir et vendre les produits des laboratoires « Emcure» ;

P Etre responsable du chiffre d'affaires de la zone géographique ;

P Animer les discussions scientifiques solidement étayées, si bien que chaque médecin spécialiste doit trouver une nette valeur ajoutée dans chaque entretien qu'il animera avec le Délégué Médical hospitalier.

P Etre responsable du développement et de la mise en œuvre de toutes les actions nécessaires pour atteindre les objectifs prédéfinis par «APA » et « Emcure » ;

P Établir des relations à long terme avec les spécialistes ;

P Autonome sur votre secteur et dans le respect de la stratégie définie, vous mettez notamment en place les opérations de relations publiques en vue de développer votre chiffre d’affaires ;

P Développer des argumentaires auprès du corps médical sur les produits commercialisés ;

P Veiller à transmettre régulièrement les informations médicales, besoins et attentes des médecins ;

Analyser l'évolution de nos produits et de la concurrence et apporter, si nécessaire, les actions correctives ;

Contribuer au sein de notre réseau d’information Médicale, à la réalisation des objectifs et au développement de l'image de « Emcure » et de « APA » ;

A ce titre, vous réalisez des actions d’information et de communication auprès des professionnels de la santé ;

Faire connaître et préférer les produits des laboratoires « Emcure » auprès des médecins et pharmaciens ;

Organiser des réunions d’information et d’échange ;

Gérer l’interface terrain / siège ;

Contribuer à la réalisation des objectifs et au développement de l'image de « APA » et de « Emcure » en assurant une information médicale de qualité et en construisant des relations de confiance avec le corps médical, dans le respect des règles et procédures en vigueur