Chef de Région (Poste Basé à Oran)

Finalité du Poste:   

Le Chef de Région a pour rôle de contribuer au développement du chiffre d’affaires sur sa région d’activité en améliorant la disponibilité, l’accessibilité ainsi que l’image de marque de l’entreprise

Missions Principales :

Développement de la stratégie commerciale

Analyser le marché et la concurrence pour identifier les opportunités de croissance ;

Elaborer et mettre en œuvre des plans d’actions pour l’atteinte des objectifs de vente fixés par la Direction ;

Adapter la stratégie et les plans d’actions en fonction des retours du terrain et des évolutions du marché ;

Garantir l’atteinte des objectifs sur sa région ;

Identifier et mettre en place des sources de business supplémentaires.

Management de ses équipes

Assurer des réunions régulières avec ses équipes (hebdomadaire, mensuelle, quotidienne) en abordant les problématiques de la semaine et proposer des solutions ;

Mettre en place des plans d’actions individuels en fixant des objectifs pour chacun des membres de son équipe, selon orientation de la Direction ;

Evaluer ses collaborateurs et proposer des actions de formation pour garantir leur développement et l’atteinte de leurs objectifs;

Analyser et suivre l’avancement des performances de son équipe (volume distributeurs, routes, ….)

Accompagner les membres de son équipe pour s’assurer de la bonne application de leur plan d’actions ;

Planifier, coordonner et contrôler le travail de ses équipes ;

Être un appui technique à son équipe et tenir un rôle d’une personne ressource ;

Suivi des performances commerciales :

Analyser les résultats de vente et établir des rapports réguliers pour la Direction ;

Evaluer l’efficacité des actions menées et mettre en place des actions correctives ;

Mettre en place de plans d’actions opérationnels visant à améliorer quotidiennement la performance de son activité.

Relations client :

Développer et entretenir des relations solides avec les clients clés de la région ;

Prospection permanente des meilleurs partenaires dans les différentes wilayas

Assurer un service client de qualité et résoudre les problèmes éventuels ;

Identifier les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.

Reporting :

Tenir à jour les tableaux de bord relatifs à l’activité de sa région ;

Rendre compte périodiquement de son activité à la Direction ;

Compétences Clés :

Parfaite connaissance des techniques des ventes ;

Capacité à élaborer des plans d’actions commerciaux, à fixer des objectifs ;

Très bonne aptitude à la communication ;

Leadership, capacité à motiver et à diriger une équipe de vente ;

Capacité à s’adapter aux changements du marché, et aux besoins des clients ;

Sens du contact et bon relationnel ;

Réactivité et prise d’initiative.