Chargé d'Affaire

Missions :

• Identifier et sélectionner des distributeurs performants et les impliqués dans le développement du business
• Participer à la mise en place du développement d’un réseau de distribution performant dans sa région pour réaliser ses objectifs et contribuer à atteindre ceux de la société
• Mettre en œuvre des plans d’actions en ligne avec les stratégies de la compagnie pour développer sa Zone.
• Gérer, motiver et développer son réseau de distribution
• Exécuter les stratégies du département dans sa zone.
• S’assurer de la bonne exécution des plans lancés par la société dans sa zone.
• Maîtriser et connaître le business dans sa région et ses acteurs
• Analyser le business et ses facteurs clés de succès et recommander éventuellement des plans pour développer sa zone
• Assurer le suivi nécessaire pour mesurer ses réalisations
• Développer et lancer les plans d’actions nécessaires à l’atteinte des objectifs de sa zone.
• S’assurer de la bonne exécution sur le terrain : routing, couverture, distribution, prix, promotions.etc.
• Faire le point quotidiennement avec son équipe sur les réalisations, les objectifs et les plans d’actions lancés
• Suivre de très près les performances de ses wilayas
• Elaborer les plans d’actions pour assurer une rentabilité pour la société
• Avoir une relation professionnelle avec chaque client qui sera basée sur la confiance et le respect mutuel.
• Communiquer régulièrement sur le business au niveau de sa zone.
• Remonter instantanément l’information sur la concurrence (activités, lancements…),
• Tenir un business review avec son Responsable Direct périodiquement.
• Suivre rigoureusement les Activités des clients et être en ligne avec les objectifs de la société…

COMPÉTENCES REQUISES :

• Au moins 3 ans d’expérience dans les fonctions commerciales.
• Niveau Universitaire technique (Licence, Master, Ingéniorat en Architecture, Génie Civil, Travaux publics, Matériaux de construction ou Sciences Commerciale…)
• Maitrise des plateformes digitales et des ERP (SAP), CRM …
• Très bonne maitrise des outils Microsoft (Power point, Excel, Word …)
• Excellente organisation et sens de la communication
• Bon niveau en langue anglaise
• Une formation supplémentaire en technique de vente serait un plus