Technico-Commercial Engins

Le Commercial Engins est chargé de développer les ventes d'engins et d'équipements, de prospecter de nouveaux clients, de fidéliser le portefeuille existant et d'assurer un accompagnement commercial de qualité. Il contribue à l'atteinte des objectifs de vente en proposant des solutions adaptées aux besoins des clients dans les secteurs de l'industrie, du BTP et des activités connexes.

 Activités principales

• Prospecter de nouveaux clients et développer le portefeuille commercial.

• Identifier les besoins des clients et proposer les solutions adaptées.

• Assurer la promotion et la vente des engins et équipements.

• Élaborer les offres commerciales et participer aux négociations.

• Réaliser les visites clients et assurer un suivi régulier.

• Collaborer avec les services technique, logistique, approvisionnement et administration des ventes pour garantir la bonne exécution des commandes.

• Assurer une veille concurrentielle et remonter les informations du marché.

• Participer aux salons, événements commerciaux et démonstrations produits.

• Assurer le suivi des réclamations clients jusqu'à leur résolution.

Responsabilités

• Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de marge.

• Développer et fidéliser le portefeuille clients.

• Garantir la satisfaction et la qualité de la relation client.

• Assurer un reporting régulier de l'activité commerciale.

• Veiller au respect de la politique commerciale de l'entreprise.

Compétences techniques

• Techniques de vente et de négociation.

• Bonne connaissance des engins, équipements et de leurs applications.

• Maîtrise des outils bureautiques et des logiciels CRM/ERP.

• Lecture et compréhension des fiches techniques.

• Connaissances de base en financement et en contrats commerciaux.

Compétences comportementales

• Excellent sens commercial.

• Aisance relationnelle.

• Esprit de négociation.

• Orientation résultats.

Profil recherché

• Bac+3 en Commerce, Marketing, Gestion ou domaine technique (Mécanique, Génie industriel ou équivalent).

• 2 à 5 ans d'expérience dans la vente d'engins, d'équipements industriels, de matériels de manutention, ou de construction.

Conditions d'exercice

• Déplacements fréquents chez les clients et sur les sites d'exploitation.

• Participation aux salons, foires et événements commerciaux.

• Disponibilité selon les exigences de l'activité commerciale.