Responsable Commercial

1. Mission principale

Le Responsable Commercial définit et met en œuvre la stratégie commerciale de l’entreprise afin d’augmenter le chiffre d’affaires, développer le portefeuille clients et assurer la rentabilité des activités commerciales dans le domaine de la revente des pièces de rechanges.

2. Activités et responsabilités

Développement commercial

•                     Élaborer et proposer la stratégie commerciale.

•                     Définir les objectifs de vente (mensuels, trimestriels, annuels).

•                     Prospecter de nouveaux clients et marchés.

•                     Développer et fidéliser le portefeuille clients.

•                     Négocier et conclure les contrats commerciaux.

•                     Analyser les indicateurs de performance (CA, marges, parts de marché).

•                     Mettre en place des plans d’actions correctifs si nécessaire.

•                     Assurer un reporting régulier à la direction.

•                     Veiller à l’atteinte des objectifs fixés.

•                     Encadrer et animer l’équipe commerciale.

•                     Fixer les objectifs individuels.

•                     Former et accompagner les commerciaux.

•                     Évaluer les performances.

•                     Analyser la concurrence et les tendances du marché.

•                     Identifier les opportunités de développement.

•                     Participer aux salons et événements professionnels.

Exigences du poste :

•                     Formation : Bac +3 en commerce, marketing ou gestion.

•                     Expérience : 05 ans d’expérience dans un poste similaire.

Compétences techniques :

•                     Maîtrise des techniques de vente et négociation.

•                     Bonne connaissance du marché et du secteur d’activité.

•                     Maîtrise des outils informatiques (Excel, CRM, etc.).

•                     Capacité d’analyse et de reporting.

Compétences comportementales :

•                     Leadership et esprit d’équipe.

•                     Sens de la communication.

•                     Orientation résultats.

•                     Organisation et rigueur.

•                     Force de persuasion.