Responsable Ventes

SARL VECOPHARM, leader dans la distribution des produits pharmaceutiques, recrute un Responsable Ventes Gros à Zéralda

Mission principale :
Piloter et accompagner l’équipe commerciale dans sa zone, en assurant l’atteinte des objectifs fixés par la hiérarchie.

Taches du poste:

Décline les objectifs par box de commercial.

Repartit les portefeuilles clients par commercial et par région.

Analyse des réalisations des chiffres d’affaires par commercial, client, produit quotidiennement et mensuellement.

Analyse des réalisations des chiffres d’affaires des clients conventionnés mensuellement.

Analyse des réalisations des marges commerciales par commercial, client, produit quotidiennement et mensuellement.

Analyse des réalisations des offres commerciales.

Analyse de la gestion des stocks (Rupture, surstock, Date proche,).

Suivi des traitements des réclamations clients.

Collabore avec les responsables recouvrement, logistique.

Relance des clients inactifs (Arrêtés, baisse du chiffre d’affaires) par téléphone ou par une visite.

Assure la veille concurrentielle.

Collabore avec la hiérarchie pour l’établissement du budget commercial annuel.

Evalue la performance et les compétences de son équipe.

Etablit l’Arrivage sur la base des nouvelles réceptions et des produits disponibles en stock.

Etablit les rapports d’activité hebdomadaire et mensuelle.

Tient des réunions périodiques avec les délégués commerciaux.

Encadre et gère son équipe.

Exprime les besoins en produits aux service achat afin d’assurer la disponibilité des produits et satisfaire les demandes clients

Assurer la gestion de stock

Profil recherché :

• Bac +3 minimum

• 3 ans d’expérience requis

• Formations en vente, coaching et management

• Leadership, rigueur, sens de l’analyse

• À l’aise avec l’informatique et la pression