Responsable Commercial (e) B2B/B2C (Secteur Informatique)

Missions :

• Créer et piloter une stratégie commerciale correspondantes aux marchés B2B et B2C

• Déterminer des indicateurs de performance pour évaluer l'efficacité des stratégies mises en place

• Identifier les opportunités de croissance dans les segments B2B et B2C

• Élaborer des plans de développement spécifiques pour chaque marché

• Mettre en place des actions spécifiques pour l'acquisition de nouveaux clients

• Mettre en œuvre des stratégies de communication spécifiques (B2B et B2C)

• Adapter les stratégies commerciales en fonction des évolutions concurrentielles

• Mettre en place des plans d'action concrets pour atteindre/dépasser les objectifs de vente

• Recruter, former et encadrer une équipe commerciale performante

• Concevoir des processus de vente efficaces et définir des objectifs clairs

• Gérer le développement des grands comptes, prospecter et fidéliser les comptes stratégiques pour l'entreprise

• Évaluer les résultats, analyser les données de vente et ajuster de manière proactive les stratégies pour maintenir l'efficacité et la croissance continue

• Assurer un reporting hebdomadaire auprès de la Direction Générale

Profil :

• Diplôme universitaire en commerce, management, marketing ou filière similaire

• Expérience idéale dans la vente de produits informatiques

• Orienté résultats et aptitude à travailler sous pression

• Fortes compétences en leadership et en gestion d'équipe

• Excellentes compétences en négociation et en communication

• Capacité à élaborer des stratégies commerciales efficaces moyen et long termes

• Maitrise de l’outil informatique et des logiciels de gestion tels qu’Extraseller

• Maitrise de l’arabe et du français, l’anglais est un plus