Responsable Commercial

Poste : Responsable Commercial

Type de contrat : CDD

Lieu : El Eulma

Date de prise de poste : Dès que possible

Mission principale :

Développer la performance commerciale de l’entreprise, piloter la stratégie de vente et assurer l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires. Superviser et accompagner l’équipe commerciale, fidéliser les clients existants, acquérir de nouveaux marchés et contribuer activement à la croissance de l’entreprise.

Développement commercial :

1. Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale à court et long terme.

2. Identifier de nouvelles opportunités de marché et développer le portefeuille clients.

3. Analyser les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.

4. Assurer une veille concurrentielle et suivre les évolutions du marché.

Gestion de l’équipe commerciale :

1. Encadrer, animer et motiver l’équipe commerciale.

2. Définir les objectifs individuels et collectifs et suivre leur réalisation.

3. Former et accompagner les commerciaux dans l’amélioration de leurs performances.

4. Organiser les réunions commerciales et assurer le reporting régulier.

Négociation et contrats :

1. Négocier les conditions commerciales avec les clients et partenaires.

2. Participer à la rédaction des propositions commerciales et offres de services.

3. Suivre les contrats, assurer la satisfaction client et garantir le respect des engagements.

Suivi et analyse des performances :

1. Élaborer les prévisions de ventes et analyser les résultats.

2. Mettre en place des indicateurs de performance (KPI) et proposer des actions correctives.

3. Préparer les rapports commerciaux destinés à la direction générale.

Gestion de la relation client :

1. Renforcer la fidélisation client et gérer les réclamations éventuelles.

2. Développer une relation durable et de confiance avec les partenaires stratégiques.

3. Représenter l’entreprise lors d’événements professionnels (salons, foires, rencontres B2B).

Formation :

1. Master en Commerce, Management, Marketing ou équivalent.

Expérience :

1. 5 ans minimum d’expérience en tant que Responsable Commercial ou poste similaire, idéalement dans le secteur industriel ou commercial.

Compétences :

1. Excellente maîtrise des techniques de vente, négociation et développement commercial.

2. Bonne connaissance du marché algérien et de ses spécificités.

3. Maîtrise des outils bureautiques (Word, Excel, PowerPoint) et CRM.

4. Forte capacité d’analyse, maîtrise des KPI et des prévisions commerciales.

Qualités :

1. Leadership, sens du management et capacité à fédérer une équipe.

2. Orientation résultats et sens prononcé du client.

3. Aisance relationnelle, communication efficace et persuasion.

4. Organisation, autonomie et gestion des priorités.

5. Dynamisme, proactivité et force de proposition.