Directeur Commercial - Spécialisé en Céramique

Le Directeur Commercial définit et met en œuvre la stratégie commerciale de l'activité céramique afin d'assurer le développement du chiffre d'affaires, d'accroître les parts de marché et de garantir la rentabilité de l'activité. Il pilote les équipes commerciales, développe le réseau de distribution et veille à la satisfaction des clients tout en contribuant au développement durable de l'entreprise.

Responsabilités et tâches

* Définir et déployer la stratégie commerciale en cohérence avec les objectifs de l'entreprise.

* Élaborer le budget commercial et fixer les objectifs de vente.

* Manager, accompagner et évaluer les équipes commerciales.

* Développer le portefeuille clients (distributeurs, revendeurs, promoteurs immobiliers, entreprises de construction, architectes et bureaux d'études).

* Superviser les négociations commerciales et les contrats stratégiques.

* Collaborer avec les directions Production, Approvisionnements, Logistique, Marketing et Finance afin d'assurer la disponibilité des produits et la satisfaction des clients.

* Suivre les indicateurs de performance, analyser les résultats et mettre en œuvre des plans d'action.

* Assurer une veille concurrentielle et représenter l'entreprise lors des salons et événements professionnels.

* Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de rentabilité.

* Développer les parts de marché et le réseau commercial.

* Garantir la satisfaction et la fidélisation des clients.

* Optimiser les performances de l'équipe commerciale.

* Assurer un reporting régulier auprès de la Direction Générale.

Compétences :

* Management commercial.

* Techniques de vente et de négociation.

* Bonne connaissance du marché de la céramique et des matériaux de construction.

* Élaboration et suivi de budgets.

* Analyse des indicateurs commerciaux.

* Maîtrise des outils CRM, ERP et Microsoft Office.

Profil recherché :

* Bac+5 en Commerce, Marketing, Management ou équivalent.

*Minimum 5 ans d'expérience dans une fonction commerciale, dont 3 ans dans un poste de management, idéalement dans les secteurs de la céramique, des matériaux de construction ou de l'industrie.