DIRECTEUR COMMERCIAL

Responsabilités :

Définir et piloter la stratégie commerciale de l’entreprise afin de développer le chiffre d'affaires, fidéliser la clientèle, et garantir la compétitivité sur le marché. Le candidat retenu assurera la gestion de l'équipe commerciale, la supervision des ventes et la mise en œuvre des plans d’action pour atteindre les objectifs fixés.

Missions et tâches :

• Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale en accord avec la vision globale de l’entreprise.
• Analyser les tendances du marché, identifier les opportunités de développement et proposer des plans d’action.
• Fixer les objectifs commerciaux et assurer le suivi des performances à court, moyen, et long terme.
• Fixer des objectifs individuels et collectifs, suivre leur réalisation, et motiver l’équipe pour atteindre les résultats.
• Mettre en place des plans de développement et de formation continue pour renforcer les compétences de l’équipe.
• Superviser les ventes, suivre les performances commerciales et analyser les résultats des différentes zones de vente.
• Gérer les grands comptes et développer des relations stratégiques avec les clients clés de l’entreprise.
• Proposer des actions de fidélisation des clients existants et des stratégies de conquête de nouveaux marchés.
• Négocier les contrats et accords commerciaux avec les partenaires et les grands comptes.
• Identifier de nouveaux canaux de vente, développer les partenariats stratégiques et assurer la croissance du portefeuille clients.
• Surveiller la concurrence et adapter les offres commerciales pour rester compétitif.
• Suivre les indicateurs clés de performance (KPI) et assurer un reporting régulier auprès de la direction générale.
• Analyser les ventes, les marges et les parts de marché, et proposer des ajustements si nécessaire.
• Élaborer des prévisions commerciales et des budgets en collaboration avec le service financier.
• Assurer une veille permanente sur l’évolution du marché, les tendances et les innovations dans le secteur d’activité.
• Proposer des améliorations ou des innovations dans les produits/services et les processus de vente.
• Participer activement au lancement de nouveaux produits ou services en lien avec le marketing.

Compétences Requises :

• Maîtrise des techniques de vente, de négociation et de gestion de comptes-clés.
• Bonne connaissance du secteur d’activité de l’entreprise et des produits/services proposés.
• Capacité à analyser les données commerciales et financières.
• Leadership et capacité à encadrer, motiver et faire progresser une équipe.
• Compétence en gestion de projets et en planification stratégique.
• Capacité à prendre des décisions et à gérer des situations complexes.
• Excellentes compétences en communication, tant en interne qu’en externe.
• Aisance dans les relations interpersonnelles et capacité à établir des relations de confiance avec les clients et partenaires.
• Capacité à négocier et à persuader dans un cadre commercial.
• Sens de l'organisation, rigueur, et gestion des priorités.
• Capacité à travailler sous pression tout en maintenant un haut niveau de performance.
• Aptitude à mener plusieurs projets de front et à respecter les délais fixés.

Qualifications et Expérience :

• Diplôme en commerce, marketing, gestion ou équivalent (Bac+5).

• Expérience significative (5 à 10 ans) dans un poste similaire.

• Expérience dans la gestion d'équipes commerciales et le développement de stratégies commerciales.