Commercial Senior

Société de distribution de produits de marques internationales, recherche un Commercial Senior pour développer son portefeuille clients et accompagner la croissance de son équipe commerciale.

Missions principales

• Prospecter de nouveaux clients et fidéliser le portefeuille existant par des visites régulières sur le terrain.

• Présenter les produits et les nouveautés aux clients, les conseiller et les accompagner dans leurs choix.

• Négocier et obtenir les commandes, puis les saisir et les mettre à jour dans le logiciel de gestion de l'entreprise (ERP/CRM), afin que toutes les informations soient à jour et accessibles à tous les services.

• Travailler avec l'équipe stock pour la préparation des commandes, vérifier la disponibilité des produits et s'assurer que la commande est prête dans les délais.

• Organiser l'expédition des commandes vers les clients, généralement par les sociétés de livraison partenaires (type Yalidine) ou par tout autre moyen adapté selon le client et la région.

• Suivre les livraisons jusqu'à la réception par le client et traiter les réclamations éventuelles.

• Suivre les paiements des clients et participer au recouvrement des créances non réglées.

• Animer les promotions et les actions commerciales décidées par la direction.

• Représenter l'entreprise lors des salons et foires, en Algérie comme à l'étranger.

• Remonter les informations du marché : concurrence, prix, tendances et attentes des clients.

• Effectuer des déplacements réguliers dans les différentes régions du pays.

• Établir un rapport d'activité mensuel (visites, commandes, chiffre d'affaires, encaissements) et en assurer le suivi avec le contrôleur de gestion.

• Participer aux inventaires et au suivi des stocks.

Profil recherché

• Formation : Bac+3 minimum en Commerce, Économie, Marketing ou domaine similaire.

• Expérience : Minimum 5 ans dans la vente terrain et la distribution B2B.

• Résidence : Basé à Alger.

• Permis B obligatoire, avec disponibilité pour les longs trajets et les déplacements inter-wilayas.

• Langues : Arabe et français courants (oral et écrit). L'anglais constitue un atout.

Compétences

• Maîtrise des techniques de négociation et de vente.

• Utilisation confirmée d'un ERP et d'un CRM commercial.

• Bonne maîtrise d'Excel et des outils bureautiques (Word, PowerPoint, messagerie).

• Connaissance des bases de la gestion de projet (planification, suivi des objectifs, indicateurs).

• Capacité d'analyse : suivi du chiffre d'affaires, des marges et des objectifs.

Qualités requises

• Esprit d'équipe et bonne coordination avec les autres services.

• Qualités managériales et capacité à fédérer.

• Excellente communication et sens de la relation client.

• Autonomie, rigueur et sens de l'organisation.

• Polyvalence, endurance et disponibilité pour le terrain.

• Dynamisme, persévérance et esprit d'initiative.

Ce que nous offrons

• Salaire fixe attractif, complété par des commissions sur les performances.

• Véhicule mis à disposition pour les déplacements professionnels.

• Un cadre de travail agréable et bien organisé.

• Une équipe jeune et dynamique, dans une entreprise en pleine croissance.

• Une formation continue sur le long terme, afin de compléter et renforcer les compétences du candidat.