Commercial Engins

Le Commercial Engins est chargé de développer les ventes d'engins auprès des professionnels. Il prospecte de nouveaux clients, fidélise le portefeuille existant et propose des solutions adaptées aux besoins des différents secteurs d'activité de l'entreprise. Il contribue à l'atteinte des objectifs commerciaux et au développement du chiffre d'affaires.

Responsabilités et tâches

* Prospecter de nouveaux clients et développer le portefeuille commercial.

* Identifier les besoins des clients et proposer les engins les mieux adaptés.

* Présenter les caractéristiques techniques, les avantages et les conditions commerciales des produits.

* Élaborer les devis, négocier les offres et assurer le suivi des ventes jusqu'à la livraison.

* Réaliser des visites commerciales régulières et assurer un suivi de proximité des clients.

* Collaborer avec les services Technique, SAV, Pièces de Rechange, Logistique et Administration des Ventes afin d'assurer une prise en charge optimale des commandes.

* Assurer une veille concurrentielle et remonter les informations du marché.

* Participer aux salons, foires et événements commerciaux.

* Atteindre les objectifs de vente et de chiffre d'affaires.

* Développer et fidéliser le portefeuille clients.

* Garantir la satisfaction des clients.

* Assurer un suivi rigoureux des opportunités commerciales.

* Veiller au respect de la politique commerciale de l'entreprise.

 Compétences techniques

* Techniques de vente et de négociation.

* Bonne connaissance des engins et de leurs applications.

* Élaboration des offres commerciales et des devis.

* Maîtrise des outils bureautiques, CRM et ERP.

* Connaissance des techniques de prospection et de fidélisation.

Compétences comportementales

* Excellent sens commercial.

* Aisance relationnelle.

* Esprit de négociation.

* Orientation résultats.

* Organisation et autonomie.

* Persévérance.

* Réactivité.

* Esprit d'équipe.

 Profil recherché

* Bac+3 en Commerce, Marketing, Gestion ou domaine technique (Mécanique, Génie industriel ou équivalent).

* 3 à 5 ans d'expérience dans la vente d'engins, de matériels industriels, d'équipements de manutention ou de construction. Une bonne connaissance du marché et des besoins des professionnels constitue un atout.