Commercial(e)

Entreprise spécialisée dans la distribution de dispositifs et équipements médicaux recherche un(e) Commercial(e) expérimenté(e), doté(e) d’une connaissance du marché hospitalier et des produits médicaux techniques.

Missions principales :

• Assurer la prospection, le développement et la gestion d’un portefeuille clients composé d’hôpitaux, cliniques, centres spécialisés et distributeurs.
• Identifier les besoins techniques des clients et proposer des solutions adaptées aux exigences médicales et réglementaires.
• Préparer et présenter des offres commerciales structurées (devis, fiches techniques, argumentaires).
• Participer activement aux appels d’offres publics et privés : montage des dossiers, suivi administratif et relance.
• Négocier les conditions commerciales en respectant la politique tarifaire et les marges de l’entreprise.
• Garantir un reporting régulier de l’activité (visites, prévisions de ventes, état du marché).
• Assurer la veille concurrentielle et technologique sur les produits et les tendances du secteur médical.
• Collaborer étroitement avec les départements technique, logistique et affaires réglementaires pour garantir la qualité et la conformité des livraisons.

Compétences techniques et relationnelles :

• Solide connaissance des dispositifs médicaux, équipements hospitaliers, consommables et de leur environnement réglementaire.
• Maîtrise des procédures d’appels d’offres hospitalierset des circuits d’achat publics.
• Capacité à vulgariser les aspects techniques et à convaincre les interlocuteurs médicaux et biomédicaux.
• Aisance relationnelle, autonomie, rigueur et sens du résultat.
• Maîtrise des outils bureautiques (Excel, Word, PowerPoint, CRM) et des logiciels de suivi commercial.
• Maîtrise du français et de l’anglais technique (écrit et oral).

Profil recherché :

• Formation Bac +4/5 en Commerce, Biomédical, ou Génie Électromédical.

• Expérience confirmée (minimum 2 ans) dans la vente d’équipements médicaux ou hospitaliers.

• Compréhension du fonctionnement des établissements de santé et des processus de décision.