Business Unit Manager

Important laboratoire génériqueur situé a Dar El Beida, cherche à recruter un Business Unit Manager

Les missions attribuées à ce poste sont :

Elaboration de la stratégie de la promotion médicale nationale de sa gamme (Urologie) et assure la mise en place de l’organisation et la structure sur le terrain pour l’atteinte des objectifs en vue d’accroître les prescriptions médicales et booster les ventes de l’entreprise et son chiffre d’affaires.

Activités et tâches :

1-Elaboration de la stratégie de la promotion médicale de la gamme et organisation terrain en adéquation avec la stratégie marketing et commerciale :

- Elaboration de la stratégie de vente et définir les moyens et l’organisation de la force de vente.

- S’assurer de l’application et de la communication des orientations stratégiques validées au niveau national sur les Superviseurs médicaux.

- Participer à la promotion et et la mise en application de la synergie entre les équipes : médicales, commerciales et MKG.

- Travailler, argumenter, présenter et communiquer son plan d’action à sa hiérarchie.

- Analyser les composantes du marché de tous les secteurs.

- Assurer le suivi et l’évaluation de la sectorisation relative à la stratégie adaptée à travers l’ensemble des collaborateurs.

- Garantir un ciblage pertinent pour la force de vente.

- Déterminer les objectifs de vente et planifier l’activité de l’équipe médicale.

- Gestion du budget promotionnel médicale national en collaboration avec le Marketing

- S’assurer de la bonne préparation et exécution des évènements promotionnels au niveau local (participation ou organisation)

- Suivre, contrôler et analyser les objectifs en termes de réalisation.

- Reporting mensuel des activités avec une évaluation des KPI conformément aux dash board validés au préalable

- Manipuler les données : analyser les données, comprendre le fonctionnement des outils de gestion … etc.

- Consulter fréquemment ses collaborateurs et s’informer sur les tendances du marché

- Coordonner avec le Directeur Marketing les activités afin d’assurer et promouvoir la politique des différentes gammes thérapeutiques.

- Coordonner et remonter l’information au chef de produit afin d’adapter la stratégie de communication.

- Remonter l’information sur les remarques pertinentes des médecins sur les produits et leur effet sur le patient au chef de produit et responsable marketing ainsi que les informations commerciales aux responsables commerciaux

- Assurer la veille concurrentielle et rechercher de nouveaux marchés

- Participer a la brand team mensuel en collaboration avec le BI manager et directeur marketing

- Assister aux réunions mensuelles et trimestrielles.

- Mettre à jour le portefeuille clients

2- Supervision et gestion d’équipe :

- Gérer et animer délégués médicaux.

- Accompagner, valider et faire le suivi de la réalisation des plans d’actions sectoriels de chaque collaborateur (visites accompagnées, suivi administratif, budget…) en utilisant les outils propres à la fonction médicale et en suivant les procédures ressources humaines.

- Garantir et Préserver les relations professionnelles avec les partenaires institutionnels et médicaux et les leaders d’opinion.

- Encadrer et faire le suivi des équipes par l’analyse des tableaux de bord quantitatifs et qualitatifs : interprétation des résultats, diffusion des informations et mise en œuvre des actions correctives nécessaires, suivi d’activité…

- Superviser le travail de son équipe qu’il anime, organise et motive ; analyser et synthétiser les rapports régionaux.

- Animer des réunions et faire des présentations de manière mensuelle et trimestrielle.

- Apporter son support technique aux équipes et proposer des axes d’amélioration.

- Coordonner l’exécution des plans d’action et mettre en œuvre les actions correctives le cas échéant

- Assurer le recrutement et l’organisation de la formation des équipes.

- Développer, coacher et évaluer les équipes

- Promouvoir la culture de performance : participer à l’élaboration et communication et mise en œuvre du système bonus

- Réaliser les visites duo et trio à chaque fois que nécessaire.

- Assurer l’harmonie et à la cohésion des équipes et favoriser de façon active la synergie avec les équipes commerciales

- S’assurer du respect des procédures et règles de l’entreprise

- Promouvoir et faire valoir les valeurs de l’entreprise a tous les niveaux

- Veiller à ce que la discipline et l’ordre soit aux standards de l’entreprise.

- Communiquer les rapports de discipline à sa hiérarchie selon les cas et situations qui peuvent détériorer l’image de l’équipe et de l’entreprise.

Conditions d’entrée :

- savoir Min Bac+4 Pharmacie, Médecine, Vétérinaire, Biologie plus une formation orientée vente ( ce serait un plus)

- Expérience : Min 5 ans d’expérience réussie dans le même poste, dont la gestion d’équipe
- Formations complémentaires : Maitrise Arabe/Français, Maîtrise de l’outil informatique : Word, Excel, Power Point, Maîtrise des techniques de ventes et de négociation, maîtrise des outils et techniques de coaching et de
développement des compétences.

Compétences :

- Connaissances avancées du secteur pharmaceutique.

- Connaissances des marchés, clients, circuits de distribution, procédures d’appel
d’offres, pour anticiper l’évolution des marchés.
- Gestion et suivi des contrats.
- Connaissances du terrain et des secteurs de niches.
- Connaissances de base en gestion administrative.
- Connaissances de base des techniques de recrutement.
- Orienté résultat, adaptabilité et organisation, esprit d’analyse, esprit créatif et
positif, sens du contact et fort en relationnel, Bonne gestion du stress et du travail
sous pression.