Directeur des Offres Technico-Commercial.

Directeur des Offres Technico-Commercial.

Il dirige et coordonne une équipe de technico-commerciaux afin d'assurer la qualité et la compétitivité des offres techniques et commerciales soumises.

Missions principales :

Assurer la veille commerciale, et ce, à partir des supports tel que : Journaux, sites de publications des avis d’Appels d’Offres, BAOSEM, BOMOP…, les consultations directes et les opportunités décelées lors des activités de Développement.

S’assurer que toutes les règles de l’élaboration de l’offre et des documents qui l’accompagnent sont correctement respectées ; S’assurer également que les revues d’offres et de contrat se déroulent convenablement.

Etablir ou faire établir les offres techniques et administrative couvrant, l’ensemble des besoins et données propres à l’entreprise, exigées dans le CDC lorsqu’il s’agit d’une affaire de type « Pré[1]qualification » ou « Offre de service ».

Etablir les offres commerciales lorsque la phase technique est positive sur la base d’un bordereau des prix.

S’assurer que l’offre technique est préparée, conformément aux exigences du client, sous la conduite du technico-commercial.

Contrôler et veiller à ce que tous les documents exigés dans le CDC ainsi que les différentes annexes qui accompagnent l’offre soient fournis.

Participer à la réunion de clarification lorsqu’elle est demandée par le client au cours de laquelle des explications sont données au Client pour justifier l’offre commerciale proposée par rapport aux exigences du cahier des charges.

Piloter le processus commercial de la société conformément aux exigences du SMQ.

Gérer et motiver une équipe des technico-commerciaux.

Définir les objectifs de l'équipe et évaluer les performances.

Organiser des formations pour le développement des compétences de l'équipe.

Diplôme d'ingénieur (Bac+5) dans un domaine pertinent (génie civil, génie mécanique, génie pétrolier, etc.).

Minimum 05 ans dans le poste de responsable technico-commercial, dans la gestion des appels d'offres.

Expérience confirmée dans le management d'équipe.

Connaissance approfondie du processus des appels d'offres et des outils de suivi (BAOSEM, etc.).

Connaissance dans le traitement des cahiers des charges et les bordereaux des prix pratiqués dans le secteur.

La maitrise de la langue anglaise c’est un atout.

La maitrise d’un ERP ou un logiciel de traitement des bases des données.