Manager commercial de zone

Missions du poste

• Le manager de zone est le représentant de la direction de la société sur le terrain. A la fois ambassadeur et observateur, il adresse des reportings réguliers au siège (direction commerciale).
• Il supervise la mise en œuvre des plans stratégiques, stimulant la croissance et maximisant la rentabilité dans sa zone assignée. Il est responsable du déploiement des initiatives commerciales, de la gestion des performances, et de l'assurance de la conformité aux normes de la société

Rôles et responsabilités :

• Assurer la promotion des offres d’assurances de la société ;
• Accompagner les réseaux de sa région (agences directes et agents généraux) dans la définition des plans d’actions commerciales et de leur déploiement ;
• Participer à la conception et à la réalisation des outils d’aide à la vente ;
• Contribuer à la conception des modules de formation destinés à renforcer les compétences techniques et commerciales du réseau avec les équipes dédiées et mettre en place les actions de formation, voire de coaching nécessaire ;
• Établir les reportings de suivi d’activité en direction de sa hiérarchie ;
• Encadrer le travail du réseau de la société ( agences directes et agents généraux) : formation, orientations , conseils...
• Participer à la négociation de nouveaux contrats ;
• Veiller à la bonne exécution des contrats d’assurance souscrits par le réseau de sa zone notamment en ce qui concerne la gestion des sinistres et créance ;
• Gestion, traitement et suivi des différents appels d’offre ainsi que les soumissions affectées aux agences ;
• Veiller à la discipline, la bonne présentation et la ponctualité des agences ;
• Formuler les besoins en matière de recrutement dans sa zone et les faire valider par la direction générale;
• Garantir la croissance du chiffre d’affaire du réseau de sa zone ;
• Veiller au respect des échéanciers de paiement accordés aux clients de la société et participer à la négociation sur certains comptes stratégiques;
• Recruter et former l'équipe commerciale ;
• Garantir a remontée des fonds conformément aux procédures internes de la société en coordination avec la direction des finances ;
• Signaler à sa hiérarchie toute information susceptible de mettre en cause la solvabilité d’un client et le règlement à temps des créances ;
• Mise en place d’un plan de prospection et veiller à son exécution par lui-même et par les agence de sa zone.

Profil recherché

• Diplôme : Universitaire.
• Expérience : Minimum 3 ans dans un poste similaire.
• Compétences et qualités :
• Excellente maîtrise des outils word, excel, power point.
• Maitrise des techniques de vente et négociation commerciale.
• Possédant un permis de conduire catégorie « B », véhiculé et apte aux déplacements.
• Excellentes connaissances du secteur des assurances et de l’économie de la région où il opère