Directeur commercial de dstribution

Dans le cadre du renforcement de notre équipe de direction et du développement de nos activités, nous recrutons :

Directeur Commercial Distribution

Mission principale

Rattaché à la Direction Générale, le Directeur Commercial Distribution est chargé de définir, piloter et mettre en œuvre la stratégie commerciale de distribution afin de développer le chiffre d’affaires, optimiser la présence des produits sur le marché et assurer la performance globale du réseau de distribution.

Il est également le premier responsable de la société dans la région d’affectation, et à ce titre il représente la Direction Générale sur le terrain et auprès de toutes les autorités de la région.

Il assure en outre la responsabilité hiérarchique et opérationnelle de l’ensemble du personnel placé sous son autorité, garantissant la discipline, la performance et la bonne exécution des objectifs fixés.

Responsabilités principales

• Élaborer et déployer la stratégie commerciale et de distribution

• Développer et optimiser le réseau de distribution existant et prospecter de nouveaux partenaires

• Piloter, encadrer et animer les équipes commerciales et opérationnelles

• Fixer les objectifs commerciaux et en assurer le suivi et l’évaluation

• Superviser et gérer le personnel relevant de son autorité hiérarchique

• Assurer la discipline, la coordination et la performance des équipes sur le terrain

• Analyser les performances commerciales et proposer des actions correctives

• Négocier les accords commerciaux avec les partenaires stratégiques

• Assurer une veille concurrentielle et marché permanente

• Garantir l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité

  Profil recherché

• Diplôme supérieur en commerce, marketing, gestion ou équivalent (Bac+5 souhaité)

• Expérience confirmée de 5 à 10 ans minimum dans un poste similaire, idéalement dans la distribution

• Solide maîtrise des techniques de vente, négociation et management commercial

• Excellentes capacités de leadership, d’analyse et de prise de décision

• Sens de l’organisation, rigueur et forte orientation résultats

• Bonne maîtrise des outils informatiques et de reporting

Qualités personnelles

• Leadership affirmé et autorité naturelle

• Esprit stratégique et sens des responsabilités

• Excellentes capacités relationnelles et de négociation

• Résistance au stress et sens de la performance

• Esprit d’équipe et sens de l’engagement