Channel Manager

Responsabilités Principales :

- Diriger et superviser l’ensemble du marché en élaborant et en mettant en œuvre des stratégies omnicanales pour les canaux de distribution, les ventes et le marketing.

- Assurer le suivi des procédures de dédouanement des produits via les distributeurs officiels, en fournissant tous les documents nécessaires, tels que les factures proforma, les détails de stock exporté, les certificats et autres documents requis par les autorités.

- Analyser le marché et suivre les concurrents en élaborant un benchmarking régulier afin d'assurer une bonne structuration des prix pour rester compétitif.

- Assurer le forecasting et le suivi des bons de commande afin de garantir une gestion optimale et une rotation efficace des stocks.

- Recrutement et gestion d'un portefeuille client VIP composé des principaux partenaires et investisseurs, tels que les Master Dealers en IR, les grandes surfaces e OR et les plateformes online.

- Élaboration et suivi des PSI, incluant le PSI des distributeurs, le MD PSI, le Country PSI, ainsi que l'état d'avancement des activations, avec ajustement des stratégies en fonction des besoins.

- Superviser le lancement de produits à travers des campagnes marketing intégrées, en élaborant des stratégies commerciales et de distribution en collaboration avec les partenaires officiels, y compris les distributeurs, les grossistes, les détaillants et autres acteurs clés du marché.

- Mettre en place des systèmes d'incentives, des packs promotionnels, des challenges et des plans d'action pour optimiser les relations avec les partenaires de distribution et proumouvoir les ventes, afin de stimuler leur investissement dans la marque face aux concurrents.

- Améliorer la couverture du marché et la disponibilité des produits de la marque à travers les grandes villes, villages et zones rurales, en garantissant une présence accrue dans tout le territoire du pays.

- Analyser les données de marché, les ventes et la couverture des points de vente pour identifier les opportunités de croissance et mettre en œuvre des stratégies en temps réel visant à renforcer la présence de la marque et à augmenter la pénétration du marché.

- Manager une équipe, incluant les superviseurs terrains, les commerciaux et les distributeurs, en assurant un leadership efficace et une cohésion d’équipe pour atteindre les objectifs fixés.

Compétences et qualifications requises :

- Expérience confirmée en gestion de canaux de distribution et en stratégie omnicanale dans un environnement compétitif.

- Excellente connaissance des procédures douanières et des exigences réglementaires locales.

- Compétences avérées en gestion de projet, en marketing intégré et en développement de stratégies commerciales adaptées au marché local.

- Capacité à analyser des données de vente et de marché pour définir des actions correctives et stratégiques en temps réel.

- Leadership et gestion d’équipes pluridisciplinaires.

- Forte capacité à établir et maintenir des relations solides avec des partenaires clés