Sales Manager

• Atteinte des objectifs commerciaux :
  Piloter les performances commerciales en Algérie en guidant votre équipe vers l’atteinte des objectifs à court et long terme, tout en garantissant que les bonnes ressources humaines et les bons processus sont en place.
• Management des équipes :
  Encadrer, former et développer une équipe commerciale performante et engagée. Assurer le suivi, l’évaluation continue et la montée en compétence de chaque membre de l’équipe.
• Leadership d’équipe :
  Instaurer une culture d’équipe forte, orientée client, passionnée par Yassir Express et résolument tournée vers l’excellence des résultats.
• Collaboration locale et régionale :
  Assurer une communication fluide et une collaboration efficace entre les commerciaux, ainsi qu’avec les équipes interfonctionnelles (opérations, marketing, etc.).
• Alignement des parties prenantes :
  Travailler en étroite collaboration avec le Responsable Growth et le Responsable des Opérations Urbaines pour garantir l’atteinte des objectifs de croissance.
• Développement commercial :
  Porter l’ensemble des initiatives liées à l’acquisition, la fidélisation et le développement commercial. Recruter, former et faire évoluer les talents au sein de l’équipe.
• Croissance du marché :
  Votre mission principale sera d’assurer la croissance de Yassir Express. Vous définirez la stratégie commerciale et supervisez son exécution à l’échelle nationale, en obtenant des succès hyperlocaux tout en accélérant la dynamique commerciale.
• Prospection et expansion :
  Identifier de nouvelles opportunités via des appels à froid, des rendez-vous, des études de marché et la génération de prospects, dans l’objectif de conclure de nouveaux partenariats.
• Gestion du pipeline commercial :
  Maintenir un registre à jour de tous les prospects, contactés ou non, et assurer leur intégration dans des processus de suivi personnalisés et automatisés.
• Assurer la coordination avec les nouveaux restaurants lors de leur intégration sur Yassir Express.
  
• Collaborer avec les restaurants et l’équipe Marketing pour définir les promotions, coupons et offres afin de stimuler les ventes et favoriser la croissance.
  

Maintenir des registres précis et complets de toutes les activités commerciales et de prospection, incluant :

• Appels commerciaux

• Ventes conclues 

• Activités de suivi

• Suivi des dépenses commerciales

• Présentations commerciales

• Rapport des réunions commerciales (nouveaux restaurants)

• Rapport quotidien des contrats signés

• Rapport des réunions de coordination avec les restaurants existants et nouveaux

• Rapport des réunions clients

• Gestion du portefeuille clients : nom, date de mise en ligne, personne de contact et coordonnées

Exigences :

• Expérience d’au moins 5 ans en tant que cadre ou poste équivalent dans le domaine commercial.

• Capacité à constituer et développer des équipes commerciales performantes, dépassant régulièrement leurs objectifs d’acquisition.

• Aptitude à concevoir et mettre en œuvre des stratégies créatives pour établir des partenariats avec des prospects difficiles à atteindre.

• Expérience avérée dans le recrutement, le développement et la fidélisation de talents diversifiés.

• Solide expérience dans l’obtention de résultats, l’influence sur l’orientation stratégique d’une équipe commerciale et l’élaboration de politiques facilitant la mise en œuvre de cette stratégie

Avantages :

• Rémunération attractive avec primes et options sur actions.

• Une opportunité unique de rejoindre l’équipe dès ses débuts et de contribuer activement à définir l’orientation stratégique de l’entreprise.

• La chance de créer un produit qui change le quotidien et impacte le monde autour de vous, nous ne sommes pas une application comme les autres : nous portons des valeurs sociales et réinventons la manière dont les services sont fournis.

• Des collègues brillants et motivés, dans un environnement de travail stimulant et agréable.

• Couverture sociale complète.