Sales Force Effectiveness (SFE)

Missions du poste:

• Proposer, développer et améliorer les outils d’allocation des ressources, de planification et de reporting des équipes commerciales;
• Créer et mettre à jour les tableaux de bord pour la force de vente ;
• Analyser et communiquer l’ensemble des données commerciales liées à l’activité terrain, tant qualitatives que quantitatives, afin de contribuer à orienter la stratégie commerciale de l’entreprise;
• Garantir la bonne mise en œuvre et gestion des plans d’actions, tant sectoriels que régionaux;
• Soutenir la mise en place régulière de la segmentation des clients, en adéquation avec les stratégies commerciales;
• Soutenir toute gestion éventuelle de projet stratégique SFE (re-sectorisation, changement de méthode de segmentation…);
• Configurer l'infrastructure et les systèmes en étroite collaboration avec l'équipe régionale;
• Améliorer la qualité et la transparence de la prise de décision en matière d'allocation des ressources en ciblage et segmentation;
• Elaborer les prévisions de ventes mensuelles des produits par zone géographique;
• Analyser l’organisation des forces de terrain pour garantir la compétitivité de l’équipe.

Profil recherché:

• Diplôme en Statistiques , Recherche Opérationnelles, commerce .... ect;
• Expérience confirmé de 05 ans dans un poste similaire en industrie pharmaceutique;
• Maitriser l'outil informatique ( logiciels, Pack Office et CRM).