Key Accont Manager

Le Key Account Manager aura pour mission de gérer efficacement les portefeuilles grands clients dans l’optique de les fidéliser afin d’atteindre les objectifs tracés et développer l’activité sur la région confiée.

Activités principales:

• Participer à la définition de la politique commerciale de l’entreprise pour le compte des clients dont il a la charge.

• Réaliser les objectifs ventes en Développant une relation gagnant/gagnant avec les clients grands comptes, axée sur la fidélisation et le développement de leur activité.

• Développer et entretenir des relations professionnelles et intègres avec ses clients.

• Etablir un rapport consolidé par clients grands comptes relevant de son portefeuille (proposition d’objectifs de réalisation, moyens et actions à mener par le client).

• S’assurer de la remontée des informations en matière de réclamations pharmaceutiques matériovigilance/pharmacovigilance au service concerné.

• Assurer une veille concurrentielle permanente et remonter les informations à la hiérarchie, analyser les données et proposer les actions correctives à entreprendre.

Profil recherché:

• BAC +3 en Commerce, Marketing ou Management.

• 03 ans d'expériences dans le secteur pharmaceutique dans les fonctions commerciales et de développement des ventes.

Compétences recherchées:

• Maitrise des techniques de ventes.

• Argumentation.

• Connaissance de l’environnement pharmaceutique (politique et acteurs de santé, accès au marché, parcours de soin).

• Maitrise des techniques de Prospection et recrutement clients.

• Connaissance de la règlementation en vigueur.