Responsable Régional (Force de Vente Externe)

Description:

Nous recherchons un Responsable Régional Force de Vente Externe expérimenté, chargé de suivre la réalisation des plans de prospection et de recrutement de nouveaux clients, ainsi que le suivi des clients actifs, sans commandes ou bloqués, tout en veillant au respect des objectifs fixés par la hiérarchie, sur la région d’Alger.
Le candidat idéal dispose d’une solide expérience en gestion commerciale et en développement des grands comptes, ainsi que d’un excellent sens du leadership et d’une forte capacité à piloter une équipe vers l’atteinte des objectifs commerciaux.

Responsabilités:

• Assurer le développement des régions en termes de recrutement clients (Nouveaux et réactivés).
• Elaborer le plan de charge annuel (élaborer des objectifs annuels).
• Fixer les objectifs de la force de vente avec la direction commerciale.
• Encadrer l’équipe force de vente externe.
• Assurer une bonne cohésion entre la force de vente et le commercial.
• Analyser les rapports hebdomadaires et les plans de tournées.
• Assurer la présence des délégués aux journées, salons et foires pharmaceutiques.
• S’informer sur la concurrence et les nouveaux clients en collaboration avec les superviseurs régionaux.
• Assurer le suivi des objectifs tracés par la direction commerciale.
• Analyser la veille concurrentielle et présenter la synthèse à la direction commerciale.
• Faire des évaluations des délégués sur terrain.
• S’assurer de l’application des procédures en vigueur.
• Contribuer au recouvrement des créances quand si nécessaire.

Exigences:

• Diplôme de niveau Master 2, Ingéniorat ou Bac +5 en commerce, gestion ou domaine similaire.
• Une expérience minimum de 3 ans est exigée dans le domaine de la distribution pharmaceutique / parapharmaceutique.
• Excellentes compétences en communication, négociation et leadership.
• Maîtrise des outils informatiques et des logiciels CRM.
• Capacité à travailler sous pression et à atteindre des objectifs ambitieux.
• Bonne connaissance du marché algérien et des spécificités régionales.
• Autonomie, rigueur et sens de l’organisation.

Avantages:

• Rémunération attractive et primes liées aux performances commerciales.
• Encadrement et formation continue pour renforcer vos compétences.
• Ambiance de travail conviviale et équipe soudée.
• Participation à des projets stratégiques avec un impact direct sur la croissance de l’entreprise.