Responsable Régional (Force de Vente Externe)

Description:

Nous recherchons un Responsable Régional Force de Vente Externe expérimenté pour piloter le développement commercial sur la région Alger Est, couvrant les wilayas d'Alger, Boumerdès, Tizi Ouzou, Bouira, Béjaïa, Bordj Bou Arreridj , M'Sila et Laghouat.

Il sera chargé de suivre la réalisation des plans de prospection, le recrutement de nouveaux clients, la réactivation des clients inactifs ainsi que le suivi des clients actifs, tout en veillant à l'atteinte des objectifs fixés par la Direction Commerciale.

Le candidat idéal possède une solide expérience en gestion commerciale, en développement de clientèle et en management d'équipes, avec un excellent sens du leadership et une forte orientation résultats.

Responsabilités:

• Développer le portefeuille clients (nouveaux clients et clients réactivés).

• Élaborer le plan de charge annuel et définir les objectifs commerciaux.

• Fixer les objectifs de la force de vente en collaboration avec la Direction Commerciale.

• Encadrer, accompagner et animer l'équipe de la force de vente externe.

• Assurer une bonne coordination entre les équipes commerciales.

• Analyser les rapports hebdomadaires et les plans de tournée.

• Veiller à la participation des délégués aux journées, salons et événements pharmaceutiques.

• Assurer une veille concurrentielle et identifier les opportunités de développement avec les superviseurs régionaux.

• Suivre la réalisation des objectifs commerciaux.

• Présenter des synthèses de veille concurrentielle à la Direction Commerciale.

• Réaliser des évaluations terrain des délégués.

• Veiller au respect des procédures internes.

• Contribuer au recouvrement des créances lorsque cela est nécessaire.

Exigences:

• Diplôme de niveau Bac+5, Master 2 ou Ingéniorat en commerce, gestion ou domaine similaire.

• Minimum 3 ans d'expérience dans la distribution pharmaceutique ou parapharmaceutique.

• Excellentes compétences en communication, négociation et leadership.

• Maîtrise des outils informatiques et des logiciels CRM.

• Capacité à travailler sous pression et à atteindre des objectifs ambitieux.

• Bonne connaissance du marché algérien et des spécificités des régions couvertes.

• Disponibilité pour des déplacements fréquents sur l'ensemble de la région Alger Est.

• Autonomie, rigueur et sens de l'organisation.

Avantages:

• Une rémunération attractive assortie de primes sur objectifs.

• Un accompagnement et des formations continues.

• Un environnement de travail dynamique et collaboratif.

• L'opportunité de contribuer à des projets stratégiques ayant un impact direct sur le développement de l'entreprise.