Directeur Régional (Commercial)

Présente en Algérie depuis 20 ans, Timac Agro Algérie, leader dans les programmes de fertilisation et biostimulants renforce ses équipes.

Nous recrutons des Directeurs Régionaux sur la région Est, leur mission sera d'encadrer et accompagner les équipes Technico-commerciales sous leur responsabilité pour animer l'activité commerciale du réseau de distribution des régions dont il ont la charge.

Les principales tâches du Directeur Régional seront :

• Planifier les visites chez le réseau de distribution, les agriculteurs de sa région.

• Assurer l’implémentation des stratégies marketing de l’entreprise.

• Réaliser le reporting des KPI à sa hiérarchie via le CRM et les réunions de suivi.

• Effectuer une veille concurrentielle (prix, actions envers les clients, etc.).

• Évaluer les potentiels des zones et des principales campagnes (cultures pérennes, etc.).

• Remonter les informations concernant les stocks, les distributeurs...

• Suivre l’activité des attachés technico-commerciaux (rapports de visites, ventes, indicateurs de réussite).

• Maintenir et développer les relations avec les institutions étatiques régionales (DSA, subdivisions, instituts techniques, chambres agricoles, wilayas).

• Cascader les axes stratégiques et les orientations de la direction commerciale dans ses actions et dans la gestion de ses équipes.

• Élaborer les prévisions de ventes annuelles et mensuelles pour ses clients.

• Assurer la rentabilité de son équipe sur une base annuelle.

• Évaluer son équipe en fonction de sa rentabilité, sa performance et comportement, tout en garantissant l’application des procédures et la promotion de la culture d’entreprise.

• Former et informer les équipes sur les aspects commerciaux et business.

Profil :

• Diplôme en Economie, Commerce ou en Agronomie.
• Expérience de 4 à 5 ans dans un poste de manager commercial ou grand compte.
• Une formation en agronomie complétée par un cursus en management ou gestion est un atout.
• Compétences en animation de réseau de distribution.
• Expérience en management d’équipe.
• Maîtrise des langues (Arabe et Français), à l’oral comme à l’écrit.
• Connaissance des logiciels de gestion commerciale.