Marketing Manager

Mission principale:

Développer le pipeline des domaines thérapeutiques respectifs afin de maximiser la génération de revenus et la part de marché en Algérie grâce à un avantage concurrentiel et à l'évolution de la marque, dans le cadre des exigences réglementaires et des objectifs organisationnels.

Taches Principales:

1. Budgétisation

• Préparer et recommander le budget du département Marketing pour le domaine thérapeutique attribué en effectuant des analyses et en préparant des données relatives à des éléments spécifiques selon les directives.

• Surveiller les performances financières de l'unité Marketing pour le domaine thérapeutique attribué par rapport aux budgets afin que les domaines de performance insatisfaisante soient identifiés et corrigés rapidement, et que les opportunités potentielles d'amélioration des performances soient capitalisées.

2. Gestion des opérations

• Gérer les opérations quotidiennes du département Marketing pour le domaine thérapeutique concerné afin de garantir que les processus de travail sont mis en œuvre comme prévu et conformes aux politiques, processus et procédures établis.

• Gérer et préparer des rapports et des présentations opportuns et précis pour répondre aux exigences, politiques et normes de l'entreprise et du service.

3. Responsabilité spécifique

• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies marketing complètes, fixer des objectifs annuels pour l'équipe, en se concentrant sur le développement de la marque, la croissance des parts de marché, la réalisation des ventes et le positionnement concurrentiel dans le domaine thérapeutique attribué.

• Mener des études de marché approfondies pour identifier les tendances du marché, les besoins des clients et le paysage concurrentiel.

• Analyser les données sur les performances des produits, la dynamique du marché et les préférences des consommateurs pour éclairer les décisions marketing.

. Examiner les performances de l'année précédente pour éclairer le développement de la stratégie.

• Prévoir les tendances du marché et développer des stratégies pour capitaliser sur les opportunités du marché.

. Effectuer des prévisions continues pour chaque produit du portefeuille attribué.

• Utiliser la plateforme CRM pour l'analyse des données, l'évaluation du potentiel du marché, le suivi des objectifs de vente et l'engagement client, ainsi que des outils d'analyse pour suivre les performances des campagnes et ajuster les stratégies en conséquence.

• Définir la structure promotionnelle et les ETP appropriés, en cartographiant la grille promotionnelle en fonction de l'importance stratégique et du potentiel du marché.

• Superviser la stratégie de marque pour une gamme de produits programmés et de nouveaux lancements, en veillant à l'alignement avec les objectifs commerciaux globaux.

• Collaborer avec les chefs de produit pour développer et mettre en œuvre des stratégies de marque et de positionnement efficaces, et avec les équipes de vente pour aligner les stratégies marketing sur les objectifs de vente.

• Assurer un message de marque cohérent sur tous les canaux et supports marketing, et surveiller et analyser les performances de la marque, en ajustant les stratégies selon les besoins.

• Gérer les stratégies de marque et cartographier le portefeuille de produits chaque année, en identifiant les lacunes des activités promotionnelles et de la segmentation du marché.

• Élaborer des plans et des campagnes marketing pour les médecins, les pharmacies et les consommateurs (y compris les stratégies de médias numériques et traditionnels, le cas échéant).

• Planifier et encadrer l'exécution d'activités marketing innovantes, notamment l'organisation et la direction de réunions de groupe, de webinaires et de conférences.

• Superviser la production de supports promotionnels et de supports marketing.

• Créer du contenu marketing sur plusieurs formats pour attirer, engager, convertir et fidéliser le public, y compris, mais sans s'y limiter, des webinaires, des études de cas de patients, des études de cas de clients, des témoignages, des livres blancs, des articles de blog, des vidéos, etc.

• Assurer le respect des réglementations et des normes de l'industrie dans toutes les activités marketing.

• Générer et surveiller les rapports de stock pour les matières afin d'assurer l'approvisionnement.

• Rendre compte régulièrement des résultats des campagnes marketing et des conclusions des études de marché au responsable marketing.

• Utiliser des outils d'analyse pour suivre les performances des campagnes et ajuster les stratégies en conséquence.

• Effectuer des visites KOL ainsi que des doubles visites avec les représentants médicaux et les chefs de produit sur une base périodique, garantissant l'exécution des stratégies marketing.

• Tenir des réunions mensuelles périodiques d'examen des activités avec la direction et des réunions trimestrielles avec les différentes forces de vente promotionnelles, pour assurer l'efficacité de l'entreprise.

• Veiller à ce que toutes les activités de marketing respectent les organismes de réglementation et les normes éthiques, et rester informé des changements de réglementation et de directives affectant la commercialisation des produits pharmaceutiques.

• Encourager et mettre en œuvre des techniques et technologies de marketing innovantes pour rester en tête sur un marché concurrentiel et évaluer et améliorer continuellement les processus et stratégies de marketing pour une plus grande efficacité.

4. Gestion du personnel

• Gérer les activités et le travail de l'équipe marketing et évaluer leur performance en fournissant des commentaires formels et informels pour garantir que tout le travail dans un domaine spécifique est effectué efficacement et conformément aux objectifs individuels fixés.

• Encadrer l'équipe marketing et gérer l'identification des opportunités d'amélioration continue des systèmes, des processus et des pratiques en tenant compte des « meilleures pratiques internationales », de l'amélioration des processus commerciaux, de la réduction des coûts et de l'amélioration de la productivité.

5. Politiques, processus et procédures

• Recommander des améliorations et des perfectionnements aux politiques départementales.

• Diriger la mise en œuvre de procédures et de contrôles couvrant tous les domaines de l'activité marketing afin que toutes les procédures/législations pertinentes soient respectées.

6. Sécurité, Qualité et Environnement

• Assurer le respect de toutes les politiques, procédures et contrôles pertinents en matière de sécurité, de qualité et de gestion de l'environnement dans l'ensemble de la section afin de garantir la sécurité des employés, la conformité législative et une attitude environnementale responsable.

Profil et exigences du poste:

• Baccalauréat + 5 en formation médicale ou pharmaceutiques ou dans un domaine équivalent.

• Leadership fort, communication (verbale, écrite et présentation), orientation des parties prenantes, sens des finances et compétences interpersonnelles.

• Capacité à établir et à entretenir des relations et à collaborer efficacement avec des équipes interfonctionnelles et des parties prenantes externes.

• Expérience des outils CRM et d'automatisation du marketing, des outils d'études et d'analyse de marché et du marketing numérique.

• Connaissance approfondie de la gestion du cycle de vie des produits, de la gestion de campagnes centrée sur le client et des activités de communication marketing.

• Solide compréhension de l'industrie pharmaceutique et de l'environnement réglementaire.

• Compétences en marketing stratégique et expérience en gestion du personnel avec de solides compétences analytiques et la capacité d'interpréter des données de marché complexes et de créer des informations exploitables.

• Plus de 8 ans d'expérience pertinente en marketing pharmaceutique, dont au moins 3 ans à des postes à responsabilités managériales.