KAM Hospital & Tenders Manager

Le KAM Hospital & Tenders Manager est responsable du développement, de la gestion et du renforcement des relations stratégiques avec les établissements hospitaliers (hôpitaux publics, cliniques privées, groupements d’achat, institutions de santé) afin de promouvoir le portefeuille de produits hospitaliers, négocier et sécuriser les contrats, dans le strict respect des réglementations et des standards éthiques de l’entreprise.

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS

Élaborer et mettre en œuvre un plan stratégique de gestion des comptes hospitaliers clés.

Identifier, cartographier et influencer les parties prenantes clés.

Promouvoir la gamme de produits hospitaliers auprès des décideurs stratégiques.

Piloter les négociations contractuelles (appels d’offres, conventions, marchés hospitaliers).

Assurer la bonne exécution des contrats en collaboration avec les équipes internes (Marketing, Affaires Réglementaires, Market Access, Supply Chain).

Identifier de nouvelles opportunités d’affaires et développer des partenariats à long terme.

Veiller au respect des normes légales, réglementaires et éthiques dans l’ensemble des interactions.

Analyser régulièrement le marché hospitalier et assurer une veille concurrentielle.

Participer à des congrès, séminaires, formations et événements médicaux en tant que représentant de l’entreprise.

Contribuer à la mise en œuvre de projets hospitaliers pilotes (nouveaux protocoles, innovations thérapeutiques).

Former et accompagner les équipes internes sur les spécificités du marché hospitalier.

Préparer des rapports réguliers d’activité, assurer le suivi des KPIs et des résultats de performance.

PROFIL RECHERCHÉ

Formation supérieure en sciences médicales (pharmacie, médecine, médecine vétérinaire, biologie) ou en commerce avec une forte appétence médicale.

Expérience confirmée dans la vente hospitalière ou en tant que KAM (minimum 3 à 5 ans).

Bonne connaissance du fonctionnement des hôpitaux, des processus d’appels d’offres et du circuit institutionnel.

Solides compétences en négociation, communication et gestion de projets.

Maîtrise des outils digitaux et de reporting (CRM, Excel, PowerPoint).

Anglais professionnel souhaité.

EXPÉRIENCE REQUISE

Cinq (05) années d’expérience dans un poste similaire au sein de l’industrie pharmaceutique.